МАРКЕТИНГ НА ОСНОВЕ ДАННЫХ. 15 КЛЮЧЕВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ ДОЛЖЕН ЗНАТЬ КАЖДЫЙ МАРКЕТОЛОГ
Книга, признанная Американской маркетинговой ассоциацией лучшей маркетинговой книгой 2011 года, раскрывает как организации могут добиться значительного улучшения результатов за счет стратегических инвестиций в маркетинг. В новую эпоху ограниченных маркетинговых бюджетов ни одна компания не может позволить себе тратить средства на маркетинг, не зная, что работает, а что нет. Маркетинг на основе данных повышает эффективность маркетинговых расходов во всем спектре маркетинговой деятельности - от брендинга и повышения узнаваемости до лояльности и вывода новых продуктов на рынок. Основываясь на новых исследованиях Школы менеджмента Келлога, эта книга - четкое и убедительное руководство по использованию более строгого, ориентированного на данные стратегического подхода для получения значительных результатов от маркетинга.
В книге подробно объясняется, как использовать маркетинг на основе данных для получения отдачи от маркетинговых инвестиций (ROMI) в любой организации. Приводится глубокий анализ пятнадцати ключевых показателей, которые должен знать каждый маркетолог. Материал основан на оригинальных исследованиях ведущей американской бизнес-школы в области маркетинга, а также опыте преподавания ROMI в таких компаниях как Microsoft, DuPont, Nisan, Philips, Sony и многих других. Используются данные серьезного опроса по стратегическому управлению маркетинговой деятельностью 252 компаний из Fortune 1000, охватывающих 53 млрд долларов ежегодных маркетинговых расходов. Приводятся подробные примеры применения принципов в небольших и крупных организациях.
Книга - обязательное чтение для тех, кто хочет использовать данные, чтобы оптимизировать свой маркетинг и добиться лучших результатов.
Эта книга - лучший маркетинговый бестселлер 2011 года, который был выбран Американской ассоциацией маркетинга. Она рассказывает о том, как организации могут значительно повысить производительность, инвестируя в маркетинг стратегически. В эпоху ограниченных маркетинговых бюджетов ни одна организация не может продолжать тратить деньги на маркетинг, не зная, что работает, а что бесполезно. Маркетинг, основанный на данных, повышает эффективность и результативность маркетинговых затрат во всех сферах маркетинговых мероприятий: от брендинга и осведомленности, продвижения и лояльности до запуска новых продуктов и интернет-маркетинга. Эта книга основана на новых исследованиях Школы менеджмента Келлога. Она представляет собой ясный и убедительный гид по использованию более строгого, основанного на данных стратегического подхода для достижения значительного повышения производительности от вашего маркетинга. В книге объясняется, как использовать маркетинг, основанный на данных, чтобы обеспечить рентабельность инвестиций в маркетинг (ROI) в любой организации. Глубокое обсуждение пятнадцати ключевых метрик, которые должен знать каждый маркетолог, основано на оригинальных исследованиях.
Эта книга расскажет вам всё, что вы должны знать об измерениях в маркетинге, и поможет вам построить стандарты в своей работе. Используя результаты научного исследования и примеры из практики, авторы этой книги помогут вам правильно руководить вашими сотрудниками и найти баланс между креативностью и контролем. Эта книга вдохновит вас довериться науке в вашей работе!
#зарубежная деловая литература
#управление маркетингом
