Книга "Sales Growth. Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders" представляет собой обновленное издание, которое поможет руководителям и организациям, занимающимся продажами, преодолеть сложности и добиться постоянного роста продаж. Книга основана на опыте более 200 успешных глобальных лидеров продаж из различных организаций и индустрий, которые делятся своим опытом и примерами того, как они преодолели вызовы на пути к росту. Книга разбита на пять стратегий продаж, позволяющих добиться успеха: от превосходства над конкурентами до оптимизации продаж и технологий, развития талантов и возможностей продаж, а также эффективного лидерства в продажах. В книге представлены примеры реальных компаний, которые смогли найти пути к росту продаж, используя различные методы, такие как анализ данных и цифровые продажи. Также в книге рассматриваются новые темы, такие как внимание к предпродажам, использование маркетинга для увеличения продаж и возможности, которые могут быть предоставлены технологиями и аутсорсингом в сфере продаж. В книге представлены интервью с лидерами продаж из таких компаний, как Adidas, Coca-Cola, Google, Samsung и других, а также многочисленные кейсы, которые помогут читателям понять, как применять стратегии продаж для достижения успеха в современном конкурентном рынке. Книга является практическим руководством для руководителей в области продаж и поможет им обеспечить рост продаж и улучшение финансовых показателей компании.
The challenges facing today’s sales managers and organizations continue to escalate, but so, too, do the demands that they’ll find clever methods to surmount them and accelerate consistent sales gains. While there aren’t simple solutions, in this fully updated edition of Sales Growth consummate experts at McKinsey amp; Co. construct upon their hands-on formula for reaching this end and explore what top-flight sales leaders are doing specifically now to seek growth and get it as well as to determine how they plan to develop the abilities to sustainably expand in the future Based upon discussions with over two hundred of today’s happiest successful worldwide sales leaders drawn from an extensive variety of organizations and corporations, Sales Growth places the stories of those professionals in approach and provides typical instances of how they’ve deviated from the climbs they experience during the course of finding growth. This book, divided into five flexibility strategies for accomplished sales expansion, shares esteemed hints on everything from ways to best the competition further, and discovering springtime insider into easy messages for line employees. On a per-page basis, you’ll discern how sales managers are delving deeper than at any time in the past to uncover undiscovered expansions, boosting positive growth potential, and driving increases through digital exchanges. You’ll likewise discover what takes place to discern great growth in great deals, developing the appropriate “sales DNA” in your corporation, and advancing channel outcomes. 3 brand new chapters examine why pre-sales require more attention, ways to get excellent from marketing, plus the way technology and offshoring could wholly transform the sales apparatus.22 new stand-alone interviews have been appended to those of the initial edition, bringing about richly meaningful insights from global accounts at adidas, alcoa, allianz, american express, bmw, cargill, caterpillar, cisco, coke enterprises, deutsche bank, emc, and many others. Their tales, w
#зарубежная деловая литература
#зарубежная справочная литература
