Управление продажами (Коллектив авторов). 2015г.

Книга Управление продажами охватывает различные аспекты управления продажами, включая теорию, мерчандайзинг, управление развитием ассортимента, выбор месторасположения магазина и психологические аспекты поведения покупателей в торговом зале. В книге представлены задания для практических занятий, контрольные вопросы, тесты и глоссарий для более глубокого понимания материала. Книга может быть полезна студентам учреждений высшего и среднего образования, аспирантам, преподавателям и практикующим специалистам в области управления продажами и маркетинга.

Управление продажами - это практическое руководство для специалистов в области управления продажами и маркетинга. В книге описываются основы управления продажами, включая теоретические аспекты, такие как концепция управления продажами, принципы и законы, а также практические вопросы, такие как мерчандайзинг, управление развитием ассортимента и выбор месторасположения магазина. Книга также обсуждает психологические аспекты поведения покупателей в торговом зале и как они могут влиять на управление продажами. В книге приводятся задания для практических занятий, контрольные вопросы, тесты и глоссарий, что делает ее полезной для студентов, аспирантов и практикующих специалистов в области управления продажами и маркетинга.

В книге изложены теория и методология управления продажами и развития ассортимента в товарообороте. Рассмотрены: сущность, цели и задачи управления продажами в организациях розничной торговли; принципы, посвященные психологическим методам управления объемом продаж; законы маркетингового управления и концепция формирования оптимальной структуры ассортимента. Приведены задания и вопросы для практических занятий студентов, а также глоссарий терминов и понятий. Также рассмотрена методика работы с покупателями в розничных магазинах и система выбора расположения и обустройства торговой точки на рынке товаров.