Decoding the New Consumer Mind. How and Why We Shop and Buy - книга, которая позволяет заглянуть в ум современного потребителя. За последнее десятилетие наша психология потребления была радикально изменена, и автор книги, награжденный призами психолог Кит Ярроу, делится удивительными открытиями о новых мотивациях и поведенческих особенностях покупателей. Она показывает маркетологам, что им нужно знать сегодня: как установить глубокие психологические связи с потребителями, которые часто бывают неосознанными, и создавать эмоциональные связи с продуктами, рекламой и брендами.
Книга основана на сотнях интервью с потребителями и их наблюдениях во время покупок, и автор показывает тенденции, которые определяют наше новое поведение. Например, когда мы делаем покупки, мы проявляем большую эмоциональность, ищем более интенсивные впечатления и отдыхаем, отвлекаясь онлайн. Глубокое чувство изоляции и индивидуализма формирует наш способ выражения и связи с брендами и продавцами. Даже нейрологические исследования показывают, что наши мозги перепрограммируются, изменяя то, чего мы жаждем, как мы думаем и куда направляем свое внимание.
Decoding the New Consumer Mind предоставляет маркетологам практические способы использования этой новой психологии потребителя, и Ярроу показывает, как объединить технологии и инновации, чтобы улучшить имидж бренда, завоевать любовь и лояльность через подлинность и интегритет, ставить потребности и предпочтения потребителей на первый план и обеспечивать наиболее эмоционально насыщенный, но простой в использовании опыт. Вооруженные стратегиями Ярроу, маркетологи смогут более эффективно связываться с потребителями, повышая прибыль и успех всей организации.
Decoding the New Consumer Mind. How and Why We Shop and Buy - книга, которая исследует новое поведение потребителей и помогает маркетологам понять, как они могут наилучшим образом использовать новые тенденции для продвижения своих брендов и продаж. Автор книги, Кит Ярроу, проводит анализ того, как изменения в технологии, экономике и социальных структурах повлияли на наши мотивации и желания при покупках.
Книга объясняет, как наше поведение при покупках стало более эмоциональным и связанным с нашими личностными характеристиками, такими как индивидуализм и чувство изоляции. Автор показывает, что маркетологи должны учитывать эти изменения, чтобы создавать более эффективные стратегии продаж.
Ярроу использует результаты сотен интервью с потребителями, чтобы описать новые тенденции в потребительском поведении, такие как поиск более интенсивных эмоциональных впечатлений и желание общаться с брендами на более личном уровне. Книга также объясняет, как использовать новые технологии, такие как социальные сети, для улучшения связи с потребителями и создания более эффективных рекламных кампаний.
Decoding the New Consumer Mind - это полезное руководство для маркетологов, которые хотят лучше понимать потребительское поведение и создавать более эффективные стратегии продаж. Книга содержит практические советы и примеры, которые помогут маркетологам наладить лучшую связь с потребителями и повысить эффективность своих рекламных кампаний.
Электронная Книга «Decoding the New Consumer Mind. How and Why We Shop and Buy» написана автором Kit Yarrow в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781118859315
Описание книги от Kit Yarrow
Take a glimpse into the mind of the modern consumer A decade of swift and stunning change has profoundly affected the psychology of how, when, and why we shop and buy. In Decoding the New Consumer Mind, award-winning consumer psychologist Kit Yarrow shares surprising insights about the new motivations and behaviors of shoppers, taking marketers where they need to be today: into the deeply psychological and often unconscious relationships that people have with products, retailers, marketing communications, and brands. Drawing on hundreds of consumer interviews and shop-alongs, Yarrow reveals the trends that define our transformed behavior. For example, when we shop we show greater emotionality, hunting for more intense experiences and seeking relief and distraction online. A profound sense of isolation and individualism shapes the way we express ourselves and connect with brands and retailers. Neurological research even suggests that our brains are rewired, altering what we crave, how we think, and where our attention goes. Decoding the New Consumer Mind provides marketers with practical ways to tap into this new consumer psychology, and Yarrow shows how to combine technology and innovation to enhance brand image; win love and loyalty through authenticity and integrity; put the consumer’s needs and preferences front and center; and deliver the most emotionally intense, yet uncomplicated, experience possible. Armed with Yarrow’s strategies, marketers will be able to connect more effectively with consumers—driving profit and success across the organization.
