В книге "Искусный переговорщик" Кэтлин Риардон увлекательно описывает, как расширить стратегии ведения переговоров и развить языковые навыки для повышения эффективности переговорного процесса. Книга наполнена реальными примерами, показывающими, как обнаруживать тонкости в манере речи и поведении, которые упускают из виду новички в переговорах. Вы научитесь определять "точки выбора", возникающие в ходе переговоров, влиять на ход беседы и перенаправлять ее в нужное вам русло, чтобы в конечном итоге добиться желаемого. Автор помогает: определить ваш стиль ведения переговоров и его ограничения; использовать язык стратегически, будь то тонко или прямо; распознавать обман и управлять им; умело аргументировать и убеждать; эффективно вести переговоры один на один и в командах; конструктивно справляться с собственными сильными эмоциями и эмоциями других.
Книга “The Skilled Negotiator” автора Kathleen Reardon предлагает мастер-класс по развитию навыков ведения переговоров и языка, чтобы улучшить успех в переговорах. Она наполнена реальными примерами, которые показывают, как замечать тонкости в манерах и речи, которые не замечают новички в переговорах. Вы узнаете, как определить “точки выбора”, которые возникают во время переговоров, как влиять и перенаправлять разговор, чтобы решить, что вам нужно, и, в конечном итоге, получить желаемое. Автор поможет вам: Определить свой стиль ведения переговоров и его ограничения Использовать язык стратегически, независимо от того, являетесь ли вы тонким или прямым человеком Распознавать обман и управлять им Позировать и убеждать искусно Эффективно вести переговоры один на один и в группах Конструктивно справляться со своими и чужими горячими эмоциями.
Вы держите в руках книгу "Skilled Negotiator", автор которой К. Р. Риард, превосходное руководство, проливающее свет на улучшение навыков ведения переговоров и развитие навыков общения, что повышает шансы на успех в переговорах. Книга изобилует примерами реальной жизни, в которых рассматривается, как обращаться к неоднозначным моментам в поведении и речи, которые часто выходят за рамки восприятия начинающих переговорщиков.
Вы узнаете, как определить ключевые моменты в процессе переговоров, как склонить разговор и направить его таким образом, чтобы достигнуть желаемого, и как получить то, что вы хотите. Автор поможет вам:
Определить ваш стиль ведения переговоров и его недостатки Использовать язык стратегии, если вы стремитесь к утонченности или прямолинейности. Распознать попытку обмана и управлять ею Создайте искусное воздействие и убеждение. Эффективно ведите переговоры один на один и в группах. Конструктивно взаимодействовать со своими и чужими эмоциональными моментами.
#зарубежная деловая литература
#переговоры
