Книга "Управление отделом продаж" рассказывает о том, как правильно организовать работу отдела продаж, чтобы увеличить продажи, снизить затраты и увеличить прибыль. В первой части книги рассматриваются процессы купли-продажи и методы прогнозирования продаж, которые помогут спланировать наиболее эффективную структуру отдела продаж. Во второй части книги описывается, как правильно подбирать, обучать и мотивировать сотрудников отдела продаж. В третьей части книги рассматривается анализ затрат и результативности работы отдела продаж. После прочтения этой книги вы будете владеть всеми необходимыми знаниями для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.
Книги «Управление отделом продаж » – важнейшее пособие для тех, кто столкнулся с проблемой низкого уровня эффективности продаж и необходимостью усовершенствования бизнес-процессов. Труд написан в доступной, понятной форме и содержит много полезной информации, что позволяет с легкостью найти решение трудных ситуаций профессионалам сферы продаж. В тексте раскрываются вопросы планирования работы и выделения структуры отдела, а также цели обучения, мотивации сотрудников, контроль расходов – основополагающие принципы эффективного и успешного руководства отделом продаж. Рекомендации дают в руки бизнесменов готовый набор инструментов и теоретических знаний. Эта книга будет полезна для широкого круга читателей, руководителей отделов продаж, и поможет повысить уровень обслуживания и продаж в целом.
Электронная Книга «Управление отделом продаж» написана автором К. Н. Петров в 2011 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
ISBN: 978-5-8459-1687-7
Описание книги от К. Н. Петров
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.
