The Sales Boss. The Real Secret to Hiring, Training and Managing a Sales Team (Jonathan Whistman).

Руководство по шагам к победоносной команде продаж

Книга The Sales Boss раскрывает секреты великолепного управления продажами и дает конкретные примеры того, как вы можете начать быть таким менеджером уже сегодня. Не такой уж и секретный «секрет» заключается в том, что победоносная команда продаж состоит из высокопроизводительных сотрудников. Но многие не понимают, что высокая производительность должна быть коллективной. Одна звезда не может тянуть всю команду, и обязанность менеджера по продажам - создать команду с правильным балансом навыков, сильных сторон и слабостей. Эта книга показывает, как найти именно тех людей, которые вам нужны, объединить их и раскрыть их потенциал для достижения большего, чем они когда-либо считали возможным. Вы узнаете, что движет высокими показателями и как избежать того, что их нарушает. Вы обнаружите недостающие элементы в вашем существующем обучении и узнаете, как инвестировать в свою команду ради победы. Вы получите не только лучшее понимание великолепного управления продажами – у вас будет конкретный план и список действий для реализации начиная прямо сейчас.

Люди – двигатели, но вы – оператор. Будучи менеджером по продажам, ваша задача дать команде навыки и инструменты, необходимые для раскрытия их потенциала и даже больше. Эта книга показывает как, и дает экспертные рекомендации для воплощения.

Погрузитесь в психологию высоких результатов, нанимайте подходящих людей в нужное время на правильные роли, тренируйте команду для последовательного опережения конкурентов, поддерживайте импульс успеха для достижения еще более высоких целей.

Без продаж бизнес не происходит. Пока команда продаж не приносит доход, ипотеки не выплачиваются, колледжи не оплачиваются, на пенсию не откладывается. Если команда продаж побеждает, побеждает вся организация. Создайте свою победоносную команду с помощью книги The Sales Boss - реального практического руководства по великолепному управлению продажами.

Руководство по успешным продажам для рекрутинга, обучения и управления командой продаж Автор: Джонатан Уистман