Книга "Social Selling Mastery. Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer" предоставляет конкретный фреймворк для взаимодействия с современным покупателем и построения отношений. Автор Джейми Шэнкс лично создавал решения в области социальных продаж в почти всех отраслях, и в этой книге он показывает, как захватить внимание бизнес-лидерства и превратить отношения в продажи. Ключевое значение имеет то, чтобы связаться с покупателем там, где он проводит предварительное исследование - онлайн. И вызов заключается в том, чтобы найти правильный баланс и быть воспринятым как полезный ресурс, который может направить покупателя к идеальному решению. В этой книге представлена конкретная программа социальных продаж, которая научит вас всему необходимому, чтобы использовать новую бизнес-среду для достижения высоких продаж. Начиная с общей картины и постепенно сужая фокус, вы узнаете техники, которые изменят ваше отношение к покупателю в целом. Социальные продажи не являются маркетингом в социальных сетях. Это другой подход, более один на один, а не один на многих. Именно эти личные отношения строят доход, и эта книга поможет вам овладеть методами, которые сегодня требует бизнес. Достигайте и привлекайте клиентов онлайн, предоставляйте ценность и понимание процесса покупки, узнавайте более эффективные тактики социальных продаж и развивайте отношения, которые приводят к продажам. Сегодня покупатели взаимодействуют с продавцами гораздо позже в процессе покупки, но 74% сделок заключаются с продавцом, который первым связался с покупателем и предоставил полезную информацию. Продавцы понимают необходимость изменений, лучшие из них уже используют социальные продажи как средство взаимодействия, но многие застряли в "случайных актах в социальных сетях", не зная, как действовать. Книга "Social Selling Mastery" предоставляет мост через пробел в навыках продаж к современному покупателю, с необходимым руководством по продажам.
Эта книга является ключом к тому, чтобы стать успешным продавцом и построить прочные отношения с клиентами. Автор Джейми Шэнкс, который лично внедрил решения по социальным продажам почти во всех отраслях, показывает, как захватить внимание руководителей бизнеса и превратить отношения в продажи. Главное - найти покупателя там, где он проводит проверку, - в интернете. Задача состоит в том, чтобы найти правильный баланс и показать себя как полезного ресурса, который может помочь покупателю найти идеальное решение. В книге представлен конкретный курс социальных продаж, который научит вас всему необходимому, чтобы использовать новые бизнес-возможности для достижения высоких показателей продаж. Начиная с общего обзора и постепенно сосредотачиваясь на конкретных аспектах, вы научитесь техникам, которые изменят ваш подход к покупателю. Социальные продажи - это не просто социальные сети.
Электронная Книга «Social Selling Mastery. Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer» написана автором Jamie Shanks в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781119280767
Описание книги от Jamie Shanks
A concrete framework for engaging today's buyer and building relationships Social Selling Mastery provides a key resource for sales and marketing professionals seeking a better way to connect with today's customer. Author Jamie Shanks has personally built Social Selling solutions in nearly every industry, and in this book, he shows you how to capture the mindshare of business leadership and turn relationships into sales. The key is to reach the buyer where they're conducting due diligence—online. The challenge is then to strike the right balance, and be seen as a helpful resource that can guide the buyer toward their ideal solution. This book presents a concrete Social Selling curriculum that teaches you everything you need to know in order to leverage the new business environment into top sales figures. Beginning with the big picture and gradually honing the focus, you'll learn the techniques that will change your entire approach to the buyer. Social Selling is not social media marketing. It's a different approach, more one-to-one rather than one-to-many. It's these personal relationships that build revenue, and this book helps you master the methods today's business demands. Reach and engage customers online Provide value and insight into the buying process Learn more effective Social Selling tactics Develop the relationships that lead to sales Today's buyers are engaging sales professionals much later in the buying process, but 74 percent of deals go to the sales professional who was first to engage the buyer and provide helpful insight. The sales community has realized the need for change—top performers have already leveraged Social Selling as a means of engagement, but many more are stuck doing «random acts of social,» unsure of how to proceed. Social Selling Mastery provides a bridge across the skills gap, with essential guidance on selling to the modern buyer.
