«Прайсхаки» Игоря Манна – это книга, которая предлагает заглянуть в новую область знаний и узнать секреты, которые помогут вам добиться успеха на рынке продаж. Авторы книги предлагают определить, какие факторы влияют больше всего на цену товаров и как правильно определить ее составляющие.
Когда-то на товарах не писали цену. Продавец определял ее, интуитивно оценивая покупателя. Сейчас так не делают, но цена по-прежнему влияет на продажи. И имеет значение не только ее размер. Ты продашь товар или нет? Сколько? Ответ зависит от 99 (девяносто девяти) факторов! Многие воздействуют на подсознание покупателя. Например, как ты назвал цену? Когда? Какими словами объяснил, почему такая сумма? Какие числа использовал? Где написал цену? Каким шрифтом? Цветами? Игорь Манн собрал ответы на эти и многие другие вопросы и применять их - максимум эффективности!
Некоторые товары продавались без указания цены. У торговцев было чутьё, и их выбор определял, купят товар или нет. А если купят, сколько он будет стоить.
Идея современного ценообразования состоит в том, чтобы назначить справедливую цену, однако на торговле всё ещё сказываются многочисленные факторы, многие из которых влияют на подсознание покупателя. Как определить справедливые условия продажи? В какие моменты назначать цену? Какими словами объяснять покупателю цену товара? Ответы на все эти и другие сложные вопросы — в этой книге. Многие советы станут откровением, потому что люди продают и покупают, руководствуясь инстинктами, которые, по мнению автора, поддаются точному исчислению, а значит объяснению и контролю. Причём результаты превзойдут все ожидания!
#управление маркетингом
#маркетинг для новичков
