"Breakthrough Business Negotiation" - это исчерпывающее руководство по переговорам в любой бизнес-ситуации. Эта умная и практическая книга, написанная Майклом Уоткинсом, ведущим экспертом по переговорам в Harvard Business School, представляет принципы, применимые в любой ситуации переговоров, а также инструменты, необходимые для достижения прорывных результатов. Шаг за шагом "Breakthrough Business Negotiation" демонстрирует, как диагностировать ситуацию, создавать коалиции, управлять внутренним процессом принятия решений, убеждать других, организовывать цикл сделки и создавать стратегические альянсы. Уоткинс также объясняет, как предотвратить конфликты, чтобы они не отравляли сделки.
#зарубежная деловая литература
#переговоры
