Whiteboard Selling. Empowering Sales Through Visuals (David Jenkins).

Книга "Whiteboard Selling. Empowering Sales Through Visuals" предлагает пошаговый подход к созданию убедительных презентаций на белой доске, которые позволят вам заинтересовать клиентов и привлечь их к сотрудничеству. Авторы предлагают освободить продавцов от использования статичных инструментов, таких как слайды, и научиться использовать мощные визуальные истории, которые вдохновляют и захватывают внимание клиентов и потенциальных партнеров. Книга содержит практические рекомендации и навыки, которые помогут маркетинговым и продажным командам быстро принять методики визуального рассказа и применять их в быстром и конкурентном мире продаж. Она объясняет, как составить инвентарь сообщений продаж и показывает, как разработать визуальные истории. Благодаря мощности технологии и эффективному повествованию, вы и ваша команда сможете создавать и доставлять эффективные презентации, которые привлекут внимание клиентов и помогут заключить сделку. "Whiteboard Selling" дает вам инструменты и знания, необходимые для этого.

Эта книга поможет вам усилить свои продажи визуальными объяснениями. Ваш сознательный мозг ориентирован на мысли и слова. Бессознательный же отвечает за изображение и цвета, и существует даже теория «двойной переработки», описывающая, что какая-то информация быстрее воспринимается через визуальный канал. Поэтому вовремя рассказанной истории продажи идут лучше. Автор разбивает процесс превращения ваших товаров или услуг в товары, которые покупатель хочет иметь, на этапы. И предлагает их проиллюстрировать, чтобы помочь продажам продвинуться еще дальше. Вы получите наглядные алгоритмы действий для маркетологов и менеджеров по продажам и сможете применить их на практике.