Книга "The Ultimate Guide to Sales Training. Potent Tactics to Accelerate Sales Performance" - это обязательная энциклопедия для менеджеров по продажам, тренеров и консультантов в области продаж, которые хотят повысить производительность своей команды продаж, используя проверенные методы. В книге рассматриваются широкий спектр тем, включая разработку системы продаж, эффективную работу с потенциальными клиентами, определение и дисквалификацию потенциальных клиентов, а также использование техник мощного вопроса, управление возражениями и создание эффективных презентаций. Автор также рассматривает такие важные темы, как управление настроениями сотрудников, закрытие продаж и преодоление сопротивления со стороны клиентов. В книге содержатся советы по преодолению препятствий, которые могут блокировать принимающих решения, и многое другое. Книга получила положительные отзывы от экспертов в области продаж и является необходимым инструментом для всех, кто хочет улучшить свои навыки в продажах.
This book has the best tactics to create top-notch sales performance. It was written by Dan Seidman, who is a great authority on this area. If you are a manager or trainer in the field of sales and you want to improve your sales team's productivity, I highly recommend reading "The Ultimate Guide To Sales Training." The book will show you how to build your selling system and effectively engage prospects, as well explain how to qualify and reject them. You will learn about different methods of handling objections and creating powerful presentations.
Электронная Книга «The Ultimate Guide to Sales Training. Potent Tactics to Accelerate Sales Performance» написана автором Dan Seidman в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781118160541
Описание книги от Dan Seidman
The Ultimate Guide to Sales Training is the go-to reference for sales managers, sales trainers, sales coaches, and sales consultants who want to increase a sales force's productivity by using these proven techniques: Building Mental Flexibility Anchoring Concepts for Easy Recall Encouraging Behavioral Change Covering a wide range of topics, The Ultimate Guide to Sales Training shows how to develop a selling system, prospect effectively, and qualify and disqualify prospects. The book also covers information on using power questioning techniques, handling objections, and includes solution selling guidelines and ideas for creating and delivering potent presentation practices. In addition, the author covers such hot topics as managing reps attitudes and how to close the sale. He also includes suggestions for overcoming buyer resistance and making change occur as well as getting beyond barriers that block decision-makers, and much, much more. Praise for The Ultimate Sales Training Handbook «This book should be on the desk of every sales manager and sales trainer. Dan Seidman created a treasure chest of ideas, concepts, skills-sets and motivation tools that are ready to be converted into cash.» —Gerhard Gschwandtner, founder and publisher, Selling Power Magazine «Sales professionals throughout the world will discover performance improvement through this training encyclopedia. Dan Seidman is helping make sales training a major strategic driver for all organizations.» —Tony Bingham, president and CEO, ASTD «Each chapter just might be the one piece that plugs the gap in your team's performance. Dan is truly earning the title Trainer to the World's Sales Trainers.» —Willis Turner, CAE CSE, president and CEO, of Sales & Marketing Executives International
