"Powerful Exhibit Marketing" - это полное руководство по успешной организации торговых выставок и мероприятий. Торговые выставки, конференции, презентации продуктов, спортивные мероприятия и другие возможности непосредственного общения с клиентами стали важной частью маркетингового микса. Недавние исследования показывают, что процент расходов на маркетинговые мероприятия, включая выставки, может достигать 9-29% от общего бюджета маркетинговых коммуникаций. Только в Северной Америке в 2003 году было проведено более 13 000 торговых и потребительских выставок, каждая из которых имела сотни участников и тысячи посетителей. Кроме традиционных выставок, есть множество других возможностей для участников выставок непосредственно общаться с клиентами и улучшать финансовый результат, таких как выставки в торговых центрах, корпоративные мероприятия, дорожные шоу и постоянные экспозиции. Хорошо выбранные и организованные мероприятия могут значительно сократить цикл продаж и помочь опередить конкурентов, однако для этого необходимо иметь хорошо продуманный, организованный и выполненный план выставки. В то время как некоторые крупные организации имеют отдельный штат специалистов по выставкам, часто роль управления выставочным процессом выпадает на плечи неожиданного, перегруженного или неохотного сотрудника отдела продаж или маркетинга, который должен получить результаты от своих инвестиций в выставку, но не знает, с чего начать. "Powerful Exhibit Marketing" предоставляет пошаговые рекомендации, необходимые для успешной организации выставки. Это исчерпывающее руководство по торговым выставкам и другим маркетинговым мероприятиям показывает, как определить цели выставки, составить бюджет, оценить ее эффективность в ROI, выбрать правильную выставку и аудиторию, превратить потенциальных клиентов в деловых партнеров, разработать дизайн стенда, работать на
The Market Week Sales Business Book
If you're unfamiliar with the book, here's a basic description: A complete guide to successfully holding trade shows and attracting fans and customers.
Trade shows, goodies shows, new product reveals, athletic events, and countless others chances to encounter face-to-face contact with clients have become essential aspects of composing. More recent surveys report that the share of the grand scope of marketing-communications expense spent on parcours marketing fluctuated from extra than 9 % to an astounding 29 %.
Электронная Книга «Powerful Exhibit Marketing. The Complete Guide to Successful Trade Shows, Conferences, and Consumer Shows» написана автором Barry Siskind в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470158517
Описание книги от Barry Siskind
A complete guide to successful trade shows and exhibitions Trade shows, consumer shows, product launches, sporting events, and other opportunities to interact face-to-face with customers have become an important part of the marketing mix. Recent studies show that the percentage of the total marketing communications budget spent on event marketing ranged from over 9% to a staggering 29%. In 2003, North America alone hosted over 13,000 trade and consumer shows, each one with hundreds of exhibitors, and thousands of visitors. Beyond traditional trade shows, there are countless other opportunities for exhibitors to interact with their customers directly and improve the bottom line, such as mall displays, corporate events, road shows, and permanent displays. Well chosen and executed events can shorten the sales cycle significantly and put you miles ahead of the competition, but you need to have an exhibit plan that's well thought out, organized, and executed. While some large organizations have a dedicated exhibit staff, often the role of exhibit management lands on the desk of an unsuspecting, overworked, or unwilling sales or marketing person who needs to get results from their exhibit investment, but doesn't know where to start. The Power of Exhibit provides the step-by-step advice you need to exhibit successfully. This definitive guide to trade shows and other event marketing shows how to set objectives, budget for your event and measure its success in ROI, choose the right show and find the right audience, turn leads into business, design booths, work the show, gather information and intelligence, and much more.
