“KundenProfiling” автора Андреаса Венцлау - это книга, которая поможет вам точно и надежно анализировать потенциальных клиентов. Вы получите гипотезы о их рынках, структурах, проблемах, желаниях и потребностях вплоть до личных свойств вашего партнера по общению. Из этого можно сделать надежные основные выводы, которые позволят вам точно общаться с вашими клиентами и значительно увеличить успех в приобретении. Книга предназначена для руководителей, предпринимателей, маркетологов и продавцов, а также для менеджеров по продажам и продавцов.
При помощи Kundenprofiling можно точно и безошибочно анализировать возможных клиентов. Вы получаете гипотезы об их интересах, структурах, проблемах, желаниях и потребностях вплоть до самых личных характеристик вашего партнера. На основе этого можно получать устойчивые результаты, которые позволят вам общаться с клиентами более точно и обеспечат значительно более высокий уровень успеха в процессе продаж. Эта книга предназначается для менеджеров, предпринимателей, сотрудников маркетинговой и сбытовой сферы, а также для торговых представителей и продавцов.
#зарубежная деловая литература
#техника продаж
#управление продажами
