Невыполнимые цели, неизбежные успехи
Почему вы боретесь за рост своего бизнеса, когда все остальные, кажется, достигают своих целей на раз-два? Если бы вам нужно было утроить выручку в течение следующих трех лет, знали бы вы точно, как это сделать? Удвоение или утроение размера вашего бизнеса, даже рост в 10 раз - это не магия. Это не привилегии, не удача и не больше работы. Существует шаблон, которому следуют самые быстрорастущие компании мира, чтобы достичь и поддерживать гораздо, гораздо более быстрый рост.
Книга "From Impossible to Inevitable" подробно описывает суперростовой сценарий таких компаний, как Zenefits (выросла с $1 млн до $100 млн за два года), Salesforce.com (самая быстрорастущая многомиллиардная программная компания) и EchoSign (выросла с $0 до $144 млн за семь лет).
Независимо от того, у вас бизнес на $1 млрд или $100 тыс., вы можете использовать те же принципы, что и эти знаменитые компании, чтобы понять, что действительно нужно для того, чтобы превзойти собственные рекорды по выручке.
Например, один из авторов показывает, как он увеличил свой доход с $67 000 до $720 000 за четыре года, работая при этом 20-30 часов в неделю и приветствуя новорожденного ребенка - то есть вырос в 9 раз.
Эта книга показывает, как преодолеть застои и слезть с американских горок выручки, ответив на три вопроса о росте выручки в десятки раз:
Почему вы не растете быстрее?
Что нужно для суперроста?
Как поддерживать рост?
Эта мощная и эффективная книга дает шаблон, чтобы запустить свой самый большой ростовой скачок. Шаблон включает 7 ингредиентов суперроста:
Вы не готовы расти, пока не определите свою нишу. Сказки про успех за одну ночь - это сказки. Вас не откроют волшебным образом. Вам нужны устойчивые системы, которые создают предсказуемый поток клиентов.
Рост выявляет ваши слабые места и создаст больше проблем, чем решит, пока продажи не станут масштабируемыми.
Сложно построить большой бизнес на мелких сделках. Поймите, как удвоить размер сделки.
На все потребуется гораздо больше времени, чем вы думаете, но не сдавайтесь слишком рано. Убедитесь, что вы готовы потратить это время.
Ваши сотрудники арендуют, а не владеют своей работой. Развивайте культуру инициативы, а не достаточности, вовлекая сотрудников в долю собственности.
Сотрудники, вы слишком легко принимаете "реальность" и слишком skоро сдаетесь. Вы можете определить свою судьбу, чтобы сделать разницу для себя и своей компании, вне зависимости от того, где вы работаете.
Авторы берут каждый ингредиент и детально разбирают конкретные шаги для внедрения.
Книга "From Impossible to Inevitable" поможет взять невыполнимые цели и превратить их в неизбежные успехи для вашего бизнеса и команды. Вы добьетесь успеха, который сейчас кажется немыслимым.
Хочешь контролировать свой стремительный рост, как Zenefits, Salesforce или EchoSign? "Им невозможно достигнуть, но неизбежно получить. Как гиперрастущие компании создают предсказуемый доход" by Аарон Росс поможет в этом ключевом процессе. Автор книги прошел путь от маленьких заработков, до оглушительной скорости, помогая избежать типичных ошибок на пути роста.
#зарубежная деловая литература
#техника продаж
#управление продажами
