Эта книга посвящена эффективным методам продаж крупных ИТ-проектов. В ней подробно рассматриваются особенности прямых продаж в сфере информационных технологий.
Автор делится своим богатым опытом ведения переговоров и заключения сделок с крупными компаниями. Он объясняет, как выявлять реальные потребности заказчика, проводить квалификацию проекта, грамотно презентовать решение и работать с возражениями.
Отдельное внимание уделяется особенностям продаж ИТ-услуг: аутсорсингу, разработке ПО, внедрению готовых решений, облачным сервисам. Рассматриваются кейсы успешных сделок с разными типами заказчиков.
Книга будет полезна менеджерам по продажам, руководителям ИТ-компаний, а также всем, кто хочет повысить эффективность продаж в сфере высоких технологий. Издание содержит много практических советов и инструментов для успешных переговоров.
#учебники и пособия для вузов
#бизнес-стратегии
