Книга "Воронка продаж и ее маркетинг" описывает актуальность и эффективность использования воронки продаж в современном маркетинге, несмотря на то, что некоторые считают ее устаревшей. Авторы утверждают, что воронка продаж остается важным инструментом маркетингового планирования, но ее использование стало более сложным и нелинейным в эпоху цифровых технологий.
В книге подробно описывается, как изменилась воронка продаж и как она работает в настоящее время. Также рассматриваются основные понятия, связанные с воронкой продаж, и приводятся многочисленные примеры и рекомендации по ее использованию в практической деятельности. В целом, книга представляет собой полезное пособие для маркетологов и предпринимателей, которые хотят улучшить свои навыки в области продаж и маркетинга.
Рекомендуем прочесть новинку в мире деловой литературы – книгу «Воронка продаж и её маркетинг», автор которой, Маргарита Васильевна Акулича, маркетолог, бизнес-тренер, коуч, раскрыла тему обновления и усложнения классической технологии проектирования продаж недавно и с успехом. Однако, думается, книга интересна не только новизной полезной информации, но и подачей материалов и знанием дела. Попрактикуемся?
Не секрет, что благодаря книге «Путь к клиенту» Рольфа Албрехта многие узнали о существовании так называемой «воронки продаж». Она легла в основу реформ целого ряда крупных российских компаний, позволив им более точно позиционировать свой продукт на рынке. Однако времена меняются, повертименются. Теперь она стала сложнее, цифровые тренды внесли смятение. Как известные маркетологам и читателям по работам Александра Онашвили, Танзиля Гариповой и других цифровизация рынка изменила и изъела классическую конструкцию продаж. Книга поможет разобраться, если не в нюансах аятмических извраций техники построения продаж, то в общих принципах её трансформации точно, раскрыв главные аспекты новой воронки перед глазами читателя. Более того, читатель узнает не только об эволюции, но также, расширит имеющиеся знания о механизме построения полноценного, работающего инструмента маркетинга, удобного в использовании для руководителей компании. Как и прежде, акцентируется внимание читателя на детальной проработке основ классической воронки, приведении к практике теорий и предложений автора уверена, этот процесс поможет каждому читателю добиться максимальной эффективности работы своего бизнеса. Книга содержит множество примеров, рекомендаций и разъяснений мнения автора по фундаментальным вопросам, связанным с новой концепцией создания методики продаж. Анализ практических ситуаций из разных сфер поможет увидеть основные трудности в реализации маркетинговой стратегии на практике. Информация подается красиво, емко и без лишних сносок. Более того, в конце главы, в которой подробно рассматривается обсуждение выводов автора, есть даже встроенные задания для саморазвития и написания настоящих кейсов на новые практические концепции и решения маркетинговых задач. Лучшая научная литература в данной трактовке ныненашего времени! Безусловно, новая книга является прекрасным источником достоверной информации по множеству вопросов, интересующих каждого начинающего бизнесмена и перспективного руководителя: определение целевой аудитории prospects; принципы оптимизации своей целевой аудитории; правила знакомства с CRM-системой; механизмы формирования воронки идеальной для исполнения конкретной задачи проекта. Каждый управленец в ходе чтения узнает уникальный алгоритм адаптации и интеграции маркетинговой деструктуры в действующий механизм. Эта методика, изложенная простым и доступным языком, позволит быстро и качественно внедрить новый инструмент и полноценно использовать его продуктивность внутри компании. От себя подытожим. Сложная книга для тех, кто ищет новые знания об эволюции классического концепта маркетинга и последовавших за этим изменении в итерфейсе воронки продаж. Простая книга для тех, кто, умея пользоваться интернетом, открывает перед собой новые дороги развития профессии «продажник»!
Если вы еще незнакомы с книгой "Воронка продаж" авторского коллектива, который удачно возглавляют Маргарита Акулич, Илья Балахнин и Валерий Дубковский, попытайтесь разобраться в следующем описании этого текста.
Это не книга-описание того, как взаимодействие должно выглядеть в продажах. Это книга, которая показывает то, как продвижение бизнеса сегодня - это "сложное нелинейное". Нелинейно, потому что цифровая эра пришла к нам, и теперь каждый шаг легче, чем когда-либо ранее. Книга описывает то, каким образом изменилась современная воронка продаж: ее структура и работа. Разъясняются основные понятия, обсуждается теория и практика применения. Приятно отметить, что здесь присутствует огромное количество рекомендаций и примеров, которые могут быть полезны для всех.
Электронная Книга «Воронка продаж и ее маркетинг» написана автором Маргарита Васильевна Акулич в году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
ISBN: 9785449624949
Описание книги от Маргарита Васильевна Акулич
Некоторые полагают, что воронка продаж устарела. Ничего подобного. Она остается высокоэффективным инструментом маркетингового планирования. Но использование ее в наши дни более сложное, не линейное. Маркетинг сегодня также другой. Цифровая эра вносит свои коррективы. В книге описано, как именно изменилась воронка продаж, какова она сейчас.Раскрыты основные понятия, касающиеся воронки продаж, уделено внимание теории и практике ее использования, приведены многочисленные рекомендации и примеры.
