В этом полностью переработанном издании своей классической книги Алан Вайсс показывает, что размер гонораров консультантов зависит только от двух вещей: ценности, которую консультант приносит клиенту по мнению самого клиента, и намерений клиента и консультанта действовать этично. Однако многие консультанты не понимают, что воспринимаемая ценность является основой гонорара, или что они должны перевести важность своих рекомендаций в долгосрочный результат для клиента в восприятии самого клиента. Другие не обладают мужеством и системой убеждений, которые подкрепляют высокую ценность, предоставляемую клиентам, тем самым снижая гонорары до уровня, соответствующего их собственной низкой самооценке. В конечном итоге, утверждает Вайсс, именно сами консультанты, а не клиенты, являются главной причиной низких гонораров за консультации.
В этой основательно переработанной редакции своей классической книги Алан Вайс (Alan Weiss) показывает, что гонорары консультантов зависят только от двух вещей: значения, предоставляемого в восприятии покупателя, и намерения покупателя и консультанта действовать этично. Многие консультанты, однако, не понимают, что воспринимаемая ценность является основой возмещения, или что они должны перевести важность их советов в долгосрочные выгоды для клиента в его восприятии. Еще другие не имеют смелости и системы убеждений, которые поддерживают высокое значение, поставляемое клиентам, тем самым понижая гонорары до уровня, соразмерного низкой самооценке собственного консультанта. В конце концов, считает Вайс, низкий уровень компенсации консультирования обуславливается главным образом потребностями клиентов.
Электронная Книга «Value-Based Fees» написана автором Группа авторов в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470371473
Описание книги от Группа авторов
In this thoroughly revised edition of his classic book, Alan Weiss shows how consulting fees are dependent on only two things: value provided in the perception of the buyer and the intent of the buyer and the consultant to act ethically. Many consultants, however, fail to understand that perceived value is the basis of the fee, or that they must translate the importance of their advice into long-term gains for the client in the client's perception. Still others fail to have the courage and the belief system that support the high value delivered to clients, thereby reducing fees to a level commensurate with the consultant's own low self-esteem. Ultimately, says Weiss, consultants, not clients, are the main cause of low consulting fees.
