Книга Управление продажами охватывает различные аспекты управления продажами, включая теорию, мерчандайзинг, управление развитием ассортимента, выбор месторасположения магазина и психологические аспекты поведения покупателей в торговом зале. В книге представлены задания для практических занятий, контрольные вопросы, тесты и глоссарий для более глубокого понимания материала. Книга может быть полезна студентам учреждений высшего и среднего образования, аспирантам, преподавателям и практикующим специалистам в области управления продажами и маркетинга.
Управление продажами - это практическое руководство для специалистов в области управления продажами и маркетинга. В книге описываются основы управления продажами, включая теоретические аспекты, такие как концепция управления продажами, принципы и законы, а также практические вопросы, такие как мерчандайзинг, управление развитием ассортимента и выбор месторасположения магазина. Книга также обсуждает психологические аспекты поведения покупателей в торговом зале и как они могут влиять на управление продажами. В книге приводятся задания для практических занятий, контрольные вопросы, тесты и глоссарий, что делает ее полезной для студентов, аспирантов и практикующих специалистов в области управления продажами и маркетинга.
В книге изложены теория и методология управления продажами и развития ассортимента в товарообороте. Рассмотрены: сущность, цели и задачи управления продажами в организациях розничной торговли; принципы, посвященные психологическим методам управления объемом продаж; законы маркетингового управления и концепция формирования оптимальной структуры ассортимента. Приведены задания и вопросы для практических занятий студентов, а также глоссарий терминов и понятий. Также рассмотрена методика работы с покупателями в розничных магазинах и система выбора расположения и обустройства торговой точки на рынке товаров.
Электронная Книга «Управление продажами» написана автором Коллектив авторов в 2015 году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Русский
ISBN: 978-985-06-2577-9
Описание книги от Коллектив авторов
Рассматриваются теория управления продажами, мерчандайзинг в розничной торговле (сущность, цели, задачи, принципы, законы, концепция, портрет типичного покупателя, психологические аспекты поведения отдельных групп покупателей в торговом зале, выбор месторасположения, составляющие микромира магазина), управление развитием ассортимента. Приводятся задания для практических занятий, контрольные вопросы, тесты, глоссарий. Для студентов учреждений высшего образования по специальности «Коммерческая деятельность». Полезно студентам учреждений высшего образования по специальностям «Маркетинг», «Товароведение и торговое предпринимательство», учащимся учреждений среднего специального образования, аспирантам, преподавателям, практическим работникам, слушателям системы переподготовки и повышения квалификации кадров.
