В книге "Искусный переговорщик" Кэтлин Риардон увлекательно описывает, как расширить стратегии ведения переговоров и развить языковые навыки для повышения эффективности переговорного процесса. Книга наполнена реальными примерами, показывающими, как обнаруживать тонкости в манере речи и поведении, которые упускают из виду новички в переговорах. Вы научитесь определять "точки выбора", возникающие в ходе переговоров, влиять на ход беседы и перенаправлять ее в нужное вам русло, чтобы в конечном итоге добиться желаемого. Автор помогает: определить ваш стиль ведения переговоров и его ограничения; использовать язык стратегически, будь то тонко или прямо; распознавать обман и управлять им; умело аргументировать и убеждать; эффективно вести переговоры один на один и в командах; конструктивно справляться с собственными сильными эмоциями и эмоциями других.
Книга “The Skilled Negotiator” автора Kathleen Reardon предлагает мастер-класс по развитию навыков ведения переговоров и языка, чтобы улучшить успех в переговорах. Она наполнена реальными примерами, которые показывают, как замечать тонкости в манерах и речи, которые не замечают новички в переговорах. Вы узнаете, как определить “точки выбора”, которые возникают во время переговоров, как влиять и перенаправлять разговор, чтобы решить, что вам нужно, и, в конечном итоге, получить желаемое. Автор поможет вам: Определить свой стиль ведения переговоров и его ограничения Использовать язык стратегически, независимо от того, являетесь ли вы тонким или прямым человеком Распознавать обман и управлять им Позировать и убеждать искусно Эффективно вести переговоры один на один и в группах Конструктивно справляться со своими и чужими горячими эмоциями.
Вы держите в руках книгу "Skilled Negotiator", автор которой К. Р. Риард, превосходное руководство, проливающее свет на улучшение навыков ведения переговоров и развитие навыков общения, что повышает шансы на успех в переговорах. Книга изобилует примерами реальной жизни, в которых рассматривается, как обращаться к неоднозначным моментам в поведении и речи, которые часто выходят за рамки восприятия начинающих переговорщиков.
Вы узнаете, как определить ключевые моменты в процессе переговоров, как склонить разговор и направить его таким образом, чтобы достигнуть желаемого, и как получить то, что вы хотите. Автор поможет вам:
Определить ваш стиль ведения переговоров и его недостатки Использовать язык стратегии, если вы стремитесь к утонченности или прямолинейности. Распознать попытку обмана и управлять ею Создайте искусное воздействие и убеждение. Эффективно ведите переговоры один на один и в группах. Конструктивно взаимодействовать со своими и чужими эмоциональными моментами.
Электронная Книга «The Skilled Negotiator. Mastering the Language of Engagement» написана автором Kathleen Kelly Reardon в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780787974053
Описание книги от Kathleen Kelly Reardon
In The Skilled Negotiator Kathleen Reardon engagingly describes how to expand on negotiation strategies and develop language skills to enhance success in negotiation. The book is filled with real-life examples revealing how to detect subtleties in manner and speech that negotiation novices fail to notice. You'll learn how to identify the 'choice points' that occur during negotiations, how to influence and redirect the conversation to address what you need and ultimately get what you want. The author helps you: Identify your negotiation style and its limitations Use language strategically whether you're being subtle or direct Recognize deception and manage it Position and persuade artfully Effectively negotiate one-on-one and in teams Deal constructively with your own and others—heated emotions
