Книга "The Influential Fundraiser. Using the Psychology of Persuasion to Achieve Outstanding Results" описывает, как применять последние достижения в области психологии и неврологии для улучшения навыков сбора средств и влияния. Ведущий эксперт в области сбора средств Бернард Росс предлагает альтернативную, но эффективную модель обращения и влияния на потенциальных доноров и коллег, используя последние техники, разработанные в нейронаучных и психологических науках. Он показывает, как убедительно попросить средства у доноров среднего и высокого уровня, убедить членов совета в новой стратегии кампании, убедить коллег присоединиться к их идеям и уверенно обрабатывать возражения скептически настроенных благотворителей-инвесторов. Авторы книги, Бернард Росс и Клэр Сигал, являются директорами консалтинговой компании "The Management Centre", крупнейшей в Великобритании в области управления некоммерческим сектором и обучения.
Хотите узнать, как применять последние инновации в области психологии и нейрологии, чтобы успешно заниматься фандрайзингом и влиять на людей? Ведущий эксперт в этой области Бернард Росс предлагает альтернативную, но эффективную модель для привлечения потенциальных доноров и коллег, используя новейшие методики, разработанные в области нейронауки и психологии. В своей книге Росс детально описывает, как серьезно обращаться с донорами средней и высокой стоимости, привлекать членов правления к новой стратегии кампании, убеждать колеблющихся коллег поддерживать их идеи и уверенно реагировать на сомнения скептически настроенных инноваторов. Бернард Росс и Клэр Сегал (Лондон, Великобритания) - директора Управления по менеджменту, крупнейшего британского центра практикующих консультаций и тренингов некоммерческой организации.
Электронная Книга «The Influential Fundraiser. Using the Psychology of Persuasion to Achieve Outstanding Results» написана автором Bernard Ross в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470403358
Описание книги от Bernard Ross
How to apply the latest developments in psychology and neurology for better fundraising and influencing skills Leading fundraising expert Bernard Ross offers an alternative yet effective model for asking and influencing potential donors and peers, using the latest techniques developed in the neural and psychological sciences. He shows individuals how to make a compelling ask to mid- and high-value donors, win board members over to a new campaign strategy, convince reluctant colleagues to commit to their ideas, and confidently handle the objections of a skeptical venture philanthropist. Bernard Ross and Clare Segal (London, UK) are Directors of the Management Centre, the United Kingdom's largest nonprofit management consultancy and training organization.
