Книга "Конец сбора средств. Получите больше денег, продавая свой вклад" - это практическое руководство о том, как некоммерческим организациям изменить свой подход к сбору средств. Автор Джейсон Сол показывает, что сбор средств может быть успешным только при условии наличия экономической силы, которую некоммерческие организации долгое время не имели. В книге объясняется, как некоммерческие организации могут использовать свой вклад в общественное благо, чтобы продать свой эффект и привлечь новых инвесторов, бизнес-партнеров и доноров.
Автор предлагает свой подход, основанный на его пятнадцатилетнем опыте работы с ведущими некоммерческими организациями, фондами и корпорациями. В книге описывается формула, как некоммерческие организации могут выйти за рамки парадигмы благотворительного сбора средств и достичь финансовой устойчивости. Читатели узнают, как понять роль социальных изменений в экономике, как передавать и коммуницировать свой вклад в простых и убедительных терминах, как идентифицировать новых заинтересованных сторон, которые оценивают результаты некоммерческих организаций, и как создавать привлекательные предложения для увеличения своего влияния. Книга содержит шаг за шагом инструкции по созданию динамичных новых возможностей с различными донорами, а также инструменты для эффективного формирования и продвижения имиджа и влияния некоммерческой организации.
В книге рассказывается о том, как заменить стандартную систему финансирования некоммерческих предприятий новой системой заключения сделок на свою пользу. Автор анализирует две системы сбора пожертвований и рассказывает о том как были сформированы новые факторы стоимости это стало точкой сближения новых участников рынка, он напоминает нам о принципах работы экономики и перехода к новому типу взаимоотношений на рынке НКО
Из этой книги вы узнаете о том, что трудовым организациям обычно приходится тратить $20 на сбор средств в размере $100, тогда как коммерческие организации тратят всего $4. Всё дело в том, что у НКО нет "рычага": люди не обязаны давать деньги. Большинство дарителей не имеют интереса к тем организациям, которые они поддерживают; они делают пожертвования из лучших побуждений. Если жертвователь решил выписать чек, он его выпишет; иначе — нет. В книге "Конец фандрайзинга" автор переворачивает принципы фандрайзинга с ног на голову и рассказывает НКО, как перестать занимать деньги и начать продавать результаты своей деятельности. Сейчас такое время, что потребители, бизнесмены, инвесторы, сотрудники и поставщики услуг оценивают социальное воздействие в экономическом контексте. Это время, когда результаты "хороших дел" — как образование, экология, здравоохранение, искусство и права животных — приобретают прямые экономические последствия и возможности. У НКО есть "рычаг". Чтобы им воспользоваться, НКО должны узнать, как "продавать" свои результаты новой аудитории заинтересованных сторон. Автор, Джейсон Сол, который пятнадцать лет консультировал ведущие мировые НКО, фонды и корпорации, рассказывает, как НКО преодолевают парадигму благотворительного фандрайзинга и добиваются финансовой устойчивости. Эта книга предлагает профессионалам из НКО руководство, которое поможет им понять роль социальных изменений в экономике, оценить результаты НКО простыми и убедительным языком, определить новых заинтересованных рыночных сторонах, для которых важны результаты НКО, определить мощное ценностное предложение для увеличения "рычага", улучшить результаты питчинга НКО перед донорами. В книгу также включены инструменты, необходимые для эффективного представления, продажи и продажи результатов НКО, а также пошаговая инструкция по созданию новых возможностей для привлечения различных доноров.
Электронная Книга «The End of Fundraising. Raise More Money by Selling Your Impact» написана автором Jason Saul в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781118010051
Описание книги от Jason Saul
Why does it cost nonprofits on average $20 to raise $100, while it costs companies only $4? Simply put: Nonprofits have no leverage. No one has to make a donation. And since most donors have no direct stake in the organizations they support, they make donations out of the goodness of their hearts. If donors feel like writing a check, they will. If they don't, they won't. The End of Fundraising turns fundraising on its head, teaching nonprofits how to stop begging for charity and start selling impact. For the first time, nonprofits have economic power. We live in a new era where consumers, businesses, investors, employees, and service providers attach real economic value to social outcomes. An era where yesterday's «feel good» issues—education, the environment, health care, the arts, and animal rights—now have direct economic consequences and opportunities. Nonprofits now have leverage. To use this leverage, nonprofits must learn how to «sell» their impact to a new set of stakeholders. Using his fifteen years of experience advising the world's leading nonprofits, foundations, and corporations, Jason Saul reveals the formula for how nonprofits transcend the paradigm of charitable fundraising and reach true financial sustainability. Specifically, this groundbreaking book offers nonprofit professionals a guide to Understand the role of social change in our economy Capture and communicate impact in simple, compelling terms Identify the new market stakeholders that value nonprofit outcomes Create powerful value propositions to increase leverage Improve the success of a nonprofit's pitches to funders The End of Fundraising includes the tools needed to effectively frame, market, and sell a nonprofit organization's impact, and contains step-by-step guidance for creating dynamic new opportunities with a variety of funders.
