Книга The Accidental Sales Manager. How to Take Control and Lead Your Sales Team to Record Profits - это практическое руководство для менеджеров по продажам, которые хотят стать лучшими разработчиками своих продавцов. Она поможет менеджерам перестать заниматься тушением пожаров и начать заниматься развитием своих сотрудников, которые приносят прибыль компании.
Автор книги обращает внимание на то, что успешные продавцы часто становятся менеджерами по продажам благодаря своим впечатляющим результатам в продажах. Однако, слишком часто эти продавцы остаются в зоне комфорта и продолжают заниматься продажами, забывая о своих обязанностях менеджеров. Кроме того, компании не всегда обучают своих менеджеров по продажам, как быть лучшими менеджерами. Это и есть ловушка менеджмента по продажам, которую автор книги помогает разрешить.
В книге описываются шаг за шагом методы, которые менеджеры по продажам могут использовать, чтобы научиться своей работе и эффективно управлять своей командой. Книга содержит практические советы, которые можно применить немедленно, будь то тренировка менеджера по продажам или самостоятельное обучение. Вы узнаете также, как интегрировать обучение в работу менеджера и сделать совещания по продажам активным диалогом о том, что работает, а что нет.
Автор книги является бестселлером с предыдущей книгой The Accidental Salesperson. Если вы хотите избежать ловушки менеджмента по продажам, получить необходимые инструменты и стать лучшим менеджером, то книга The Accidental Sales Manager для вас. Она поможет вам стать настоящим лидером своей команды, которая достигает лучших результатов в продажах и приносит прибыль вашей компании.
The Accidental Sales Manager. How to Take Control and Lead Your Sales Team to Record Profits - книга, которая поможет новым менеджерам по продажам избежать типичных ошибок и стать эффективными лидерами своих команд. Автор книги обращает внимание на то, что многие успешные продавцы сталкиваются со сложностями при переходе на роль менеджера по продажам. Они продолжают заниматься продажами, не уделяя достаточно внимания своим обязанностям менеджера, что приводит к неравномерному развитию команды и снижению производительности.
В книге описываются конкретные методы и инструменты, которые помогут менеджерам по продажам научиться эффективно управлять своей командой, развивать ее и достигать поставленных целей. Книга содержит практические советы, которые можно применить на практике, а также примеры и истории успеха, которые вдохновят и помогут разобраться в сложных ситуациях.
Автор книги также обращает внимание на важность обучения и развития своих сотрудников, которые являются ключевыми факторами успеха в продажах. Книга поможет менеджерам по продажам научиться интегрировать обучение в работу своей команды и сделать совещания по продажам насыщенными и продуктивными.
Если вы хотите стать эффективным менеджером по продажам и достигать рекордных результатов в вашей компании, то книга The Accidental Sales Manager - это незаменимое руководство для вас. Она поможет вам избежать распространенных ошибок и научиться эффективно управлять своей командой, развивать ее и достигать поставленных целей.
Электронная Книга «The Accidental Sales Manager. How to Take Control and Lead Your Sales Team to Record Profits» написана автором Chris Lytle в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781118063910
Описание книги от Chris Lytle
Key skills to make sales managers better developers of salespeople Get out of the firefighting business and into the business of developing the people who develop your profits. Successful salespeople rightfully become sales managers because of superior sales records. Yet too often these sales stars get stuck doing their old sales job while also trying to juggle their manager role, and too often companies neglect to train their sales managers how to excel as managers. That's the «sales management trap,» and it's exactly what The Accidental Sales Manager addresses and solves. Full of helpful steps you can apply immediately?whether you're training a sales manager, or are one yourself?this practical guide reveals step-by-step methods sales managers can use to both learn their jobs and lead their teams. Get tactics to stop burning time and exhausting yourself, while taking effective actions to use time better as a leader Discover how to integrate learning into leading and make sales meetings an active conversation on what works and what doesn't Author has a previous bestseller, The Accidental Salesperson Don't get caught in the «sales management trap» or, if you're in it, get the tools you need to escape it. Get The Accidental Sales Manager and lead your team to do what you do best: make sales, drive profits, and get winning results.
