"Supremely Successful Selling. Discovering the Magic Ingredient" - это руководство по продажам, которое описывает искусство продаж, помогающее покупателю понять ценность и привлекательность продукта для их личной жизни или бизнеса. Книга полна историй о некоторых из лучших продавцов в стране и научит вас слушать больше, чем говорить, стать этическим послом вашего продукта и понять, что все в жизни - это продажи. Вы узнаете, как убрать страх из просьбы, как избежать десяти действий и наиболее мощных стимулов, которые продадут ваш продукт. Книга также предлагает проверенные советы о том, как получить встречу, как задать "Три волшебных вопроса", которые заинтересуют потенциального покупателя, а также объясняет, как преодолеть возражения, силу "Волшебных 7 минут" и четыре "Е", которые делают великого продавца. Автор книги, Джеролд Панас, является одним из ведущих консультантов в стране и автором тринадцати бестселлеров. Он также управляет одной из крупнейших консалтинговых фирм в мире, которая консультирует организации и фонды по вопросам филантропии. Позвольте Джерри научить вас задавать вопросы, слушать, создавать доверие и добиваться "Да".
The guide to listening and building trust based on finding what the buyer needs in every aspect of our lives. Includes examples of great salespeople in every profession. The author teaches us how to be ethical, how to remove fear in asking and uses philosophical arguments to help us sell, including ideas on the subject of incentives.
This thoroughly useful insight into all facets of successful selling by world-renowned expert Jerold Panas teaches you from tips on getting appointments to the "Three Magic Questions" that engage prospects. Learn how to put fear behind asking for a meeting, tackle ten common mistakes, understand powerful motivators that inspire clients to buy, and negotiate around the purchase decision with ease.
Электронная Книга «Supremely Successful Selling. Discovering the Magic Ingredient» написана автором Jerold Panas в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781118226131
Описание книги от Jerold Panas
The guide to listening, building trust, and selling what the buyer wants Everyone sells—in every aspect of your life and no matter what your profession. Supremely Successful Selling describes the art of selling that helps the buyer understand the value and appeal of a product for their personal life or for their business. Replete with stories of some of the greatest sales people in the country, this book teaches you how to listen more than talk, become an ethical ambassador for your product, and understand that everything in life is selling. You'll learn how to take the fear out of asking, the ten actions to avoid, and the most powerful incentives that sell your product. Offers proven advice on how to get the appointment Shares the «Three Magic Questions» that engage a prospect Explains how to overcome objections, the power of the «Magic 7 Minutes,» and the Four Es that make a great Sales person Jerold Panas is one of the nation's leading consultants and a platform personality of note. He is the author of thirteen bestselling books and manages one of the largest consulting firms in the world for advising organizations and foundations on philanthropy. Let Jerry teach you how to ask questions, listen, build trust, and get to a «Yes.»
