Стратегия развития вашего банка – это новый сборник, автор которого отмечает, что основная задача любой организации заключается в установлении контактов с потенциальными клиентами и заказчиками. По большей части реализация стратегии банка зависит от персонала, который должен умело работать с общественностью. Однако, прежде чем принять какое-либо решение, необходимо провести ряд исследований. Исследование способов стимулирования спроса может быть проведено в ходе маркетинговой кампании или путем ввода услуг по обслуживанию потенциальных клиентов. Поэтому важно провести анализ популярности тех или иных видов продукции, чтобы впоследствии продать ее платежеспособному клиенту.
Поскольку услуги коммерческого банка могут быть связаны с обслуживанием корпоративных клиентов, отдельно стоит рассмотреть возможности привлечения к сотрудничеству крупных компаний. При разработке стратегии в основе должна быть теоретическая модель, которая охватывает следующие аспекты: 1) прогнозирование развития рынка услуг; 2) изучение спроса со стороны корпоративных клиентов; 3) анализ возможностей сотрудничества (вместе с действующими коммерческими банками) в разработке кредитной программы.
При рассмотрении вопроса о реинжиниринге отношений банка с корпоративными клиентами важное место должно занимать сегментация клиентов на малые, средние и крупные бизнес-компании. Так как внутренние структуры коммерческих банков представляют собой совокупность различных подразделений и служб, каждая из которых выполняет определенные функции, следует определить звенья и ступени управления, ответственные за работу с корпоративными заказчиками в той или иной сфере. При этом корпоративные клиенты, относящиеся к разным сферам, могут иметь различную систему управления рисками и денежные потоки, отражающиеся на определенных направлениях деятельности корпорации. В качестве примера можно привести торгово-промышленную компанию, осуществляющую сделки с имуществом.
Вопрос выбора стратегии, связанной с клиентами, является для коммерческих банков наиболее актуальным. Следовательно, в выборку следует включить конкретных клиентов и диверсифицировать сферу их деятельности. Так, крупные предприятия могут представлять собой специализированные предприятия, реализующие услуги не только промышленного характера, но и включающие в себя бухгалтерское обслуживание, консультационные услуги и пр. Следует также иметь в виду, что эти компании, располагая основными ресурсами, необходимыми для расширения производственной базы, и возможностью привлечения инвестиций за счет собственного капитала, будут иметь постоянный спрос на рынке финансовых услуг на протяжении длительного периода времени.
Электронная Книга «Стратегия развития банка. Издание третье, дополненное и переработанное. Бакалавриат. Монография» написана автором Роман Викторович Пашков в 2021 году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Русский
ISBN: 9785436559865
Описание книги от Роман Викторович Пашков
Настоящая монография посвящена вопросам формирования и реализации Стратегии развития банка. Представленная работа затрагивает широкий спектр направлений Стратегии развития, включающий стратегическое планирование, SWOT-анализ, контроль и анализ выполнения стратегических планов по направлениям деятельности банка. Материалы монографии в первую очередь предназначены для сотрудников кредитных организаций, определяющих перспективное развитие кредитной организации как в целом, так и её отдельных подразделений, а также для бакалавров и магистрантов, для более широкого и качественного изучения курсов «Банковское дело» и «Стратегия развития коммерческого банка» по специальности «Финансы и кредит». Изучение вопросов монографии может быть полезно для преподавателей и аспирантов экономических специальностей и всех, интересующихся банковским делом в России.
