Книга "Скрипты продаж в автостраховании. Внедряем продающий текст!" - это руководство по составлению плана проведения переговоров с клиентом в автостраховании. С помощью скрипта, который является своего рода сценарием, можно определить цель и результат взаимодействия с клиентом. Составляя скрипт правильно, можно спланировать такое развитие событий, которое будет наиболее благоприятным для продавца. Он будет управлять разговором со страхователем и определять момент, когда ему следует сделать покупку.
В книге представлены реальные примеры продающих скриптов и более 50 шаблонов для работы с типичными возражениями со стороны клиентов. Это практическое руководство поможет автостраховым агентам и продавцам научиться составлять эффективные скрипты, которые помогут им заключать больше успешных сделок.
Книга адресована тем, кто работает в сфере продажи автострахования, но в полной мере может быть полезна предпринимателям в других сферах. Ведь устанавение четкого алгоритма действия - единственно возможный путь оптимизации процесса продажи, а следовательно, и получения прибыли. В книге даются конкретные скрипты продаж для работы с клиентами, каждый скрипт состоит из нескольких блоков с вопросами и ответами, рассчитанными на плавный переход к продаже. За счет использования скриптов вы сможете продавать намного больше полисов, сможете построить более доверительные отношения со своими клиентами и наладить со всеми долгосрочные партнерские отношения, ведь люди обратят внимание на продавца полисов автомобилей только однажды, запомнят его и еще не раз захотят обратиться именно к нему. Хорошо отлаженные скрипты вступят в действие на всех этапах продажи: начиная с момента обращения потенциального клиента в вашу компанию и заканчивая оформлением договора. Будучи вооруженным этими инструментами продавца, легко справится с любой сложностью при встрече с реальным человеком, будь то отсутствие денег, страх перед страховыми компаниями или банальная боязнь автомобиля, которую вызывают у человека автоматы по их страхованию. В итоге навыки продавца полисов принесут вам немало клиентов, которые станут вашими постоянными покупателями и расскажут про ваш отличный сервис всем своим знакомым. Просто нужно верить в свой успех и успех свое компании и придерживаться простых рекомендаций, озвученных в данной книге. Эта книги поможет страховщикам сэкономить массу времени и нервов, сделает сложные продажи простыми и понятными.
Электронная Книга «Скрипты продаж в автостраховании. Внедряем продающий текст!» написана автором Анастасия Белокурова в году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
ISBN: 9785449376251
Описание книги от Анастасия Белокурова
Скрипт – это план проведения переговоров с клиентом. С английского «script» переводится как сценарий. Создавая его правильно, вы сами определяете цель и результат. Вы изначально планируете такое развитие событий, которое для вас будет являться самым благоприятным. Вы заранее составляете план и управляете разговором со страхователем. ВЫ определяете, когда он должен у вас купить.В книгу вошли реальные примеры продающих скриптов и более 50 шаблонов отработки стандартных возражений.
