Книга "Шпаргалка проДАж. Книга 2" является продолжением бестселлера "Шпаргалка проДАж". В этой книге автор, Борис Жалило, представляет инструменты дифференцированных продаж, основанные на классификации клиентов по четырем типам. В книге представлены простые сигналы, которые помогут распознать особенности каждого клиента и адаптироваться к ним для более эффективных продаж. Книга содержит рекомендации о том, что делать и что не делать, что говорить и не говорить, как убеждать клиента конкретного типа и как справляться с возражениями конкретного типа.
"Шпаргалка проДАж. Книга 2" адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга написана практиком и для практиков. Автор имеет значительный опыт продаж и управленческой работы, а его инструментарий был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет работы в качестве консультанта по поднятию продаж.
В книге даны конкретные фразы, инструменты, вопросы, заготовки, аргументы, ответы на возражения, которые можно немедленно начать применять в своих продажах (около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом особенностей типов клиентов). Используя инструментарий из данной книги, вы сможете добиваться того, что вы хотите от своих клиентов, деловых партнеров и собеседников. Успешных продаж!
Книга Бориса Жалила "Шпаргалку проДА" по продолжению, содержит инструменты дифференцированных для всех клиентов. Нет универсального "Набор инструментов, который эффективно работает с разными людьми". Чтобы добиться успеха, необходимо любить общаться с разными типами людей. Классический "ПРОДАЮТ люди. А не инструменты" Можете на практике применить все алгоритмы, стратегии и сделать с клиентом в зависимости от индивидуальных особенностей конкретной личности.
"Шпаргалка проДАж. Книга 2" - это продолжение книги "Шпаргалка проДАж", где автор Борис Жалило представляет инструменты дифференцированных продаж. Автор утверждает, что продажи зависят от людей, и поэтому необходимо адаптироваться к различным клиентам. В книге представлена классификация клиентов по четырем типам и даны простые сигналы, чтобы легко распознать особенности клиента, к которым необходимо адаптироваться и уметь использовать в продажах. Книга содержит простые инструменты, рекомендации о том, что делать и что не делать, что говорить и не говорить, как убеждать клиента конкретного типа или конкретными поведенческими особенностями, как справляться с возражениями конкретного типа.
Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга написана практиком и для практиков. Автор имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. В книге даны конкретные фразы, инструменты, вопросы, заготовки, аргументы, ответы на возражения, которые можно немедленно начать применять в своих продажах (около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом особенностей типов клиентов).
Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего Вы хотите от своих клиентов, деловых партнеров, собеседников. Успешных продаж! Книга является настольной книгой, к которой можно обращаться снова и снова за "подсказками".
Электронная Книга «Шпаргалка проДАж. Книга 2» написана автором Борис Жалило в 2011 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
ISBN: 978-5-8125-1396-2
Описание книги от Борис Жалило
В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В книге представлена классификация клиентов по четырем типам и даны простые сигналы, с помощью которых легко можно распознать особенности клиента, к которым необходимо адаптироваться и уметь использовать в продажах. Простые инструменты, рекомендации о том, что делать и что не делать, что говорить и не говорить, как убеждать клиента конкретного типа или конкретными поведенческими особенностями, как справляться с возражениями конкретного типа. Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками». Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!» В книге даны конкретные фразы, инструменты, вопросы, заготовки, аргументы, ответы на возражения, которые можно немедленно начать применять в своих продажах (около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом особенностей типов клиентов). Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих клиентов, деловых партнеров, собеседников. Убеждать их, справляться с возражениями, управлять их вниманием, интересом, эмоциями, симпатией, доверием. Успешных продаж!
