Книга "Selling Big to China. Negotiating Principles for the World's Largest Market" - это полное руководство по продажам и переговорам на материковом Китае, которое включает практические и измеримые техники, проверенные на практике с компаниями из списка Fortune 500, работающими в "Срединном Царстве". Книга разделена на четыре основные области: Знания, Продажи, Переговоры и Обслуживание. Автор книги провел 8 лет тренируя навыки продаж и переговоров по всей материковой части Китая, а также управлял многокультурной компанией в "Самой Стрессовой Стране Мира" (по данным Newsweek). В книге представлены анекдоты из опыта автора, а также кейсы, разработанные в тесном сотрудничестве с ведущими компаниями в Китае, такими как Rockwell Automation, Microsoft, Thomson, SAP и NBC. Продажи и переговоры не являются простыми, особенно когда это происходит в стране с совершенно новыми ценностями и правилами взаимодействия. Цель этой книги - ясно изложить правила и предоставить читателю понятную стратегию для ведения бизнеса на материковом Китае.
Электронная Книга «Selling Big to China. Negotiating Principles for the World's Largest Market» написана автором Morry Morgan в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470826225
Описание книги от Morry Morgan
This book is a complete sales and negotiating guide for mainland China and includes practical and measurable techniques that have been tested and proven to work with Fortune 500 companies operating in the 'Middle Kingdom'. It is divided into four main areas: The Knowledge The Sales Call The Negotiation The Maintenance The book is the result of my 8 years of training in sales and negotiation skills across mainland China, as well as running a multi-city, multicultural company in the 'World's Most Stressful Country' (according to Newsweek). The book includes a collection of anecdotes from this experience, as well as case studies developed by working closely with leading companies in China. Some of these companies include Rockwell Automation, Microsoft, Thomson, SAP, and NBC. Sales and negotiating is not easy, particularly when done in a country with completely new values and rules of engagement. The purpose of this book is to lay the rules out clearly, and provide the reader with an easy to understand strategy to doing business in mainland China.
