Книга "Rethinking Sales Management" является справочником и руководством для менеджеров по продажам. Цель этой книги заключается в том, чтобы помочь им разработать реалистичные цели, развивать новые стратегии, способные доставить настоящую ценность покупателю, избегать траты времени на узкоспециализированных потребителей и распределять ресурсы с целью максимальной отдачи. До недавних пор менеджеры по продажам не получали специального обучения на эту профессию. Однако, в наше время продажи стали сложнее благодаря появлению регулирующих правил и более требовательных покупателей. Менеджерам по продажам нужно вдохновлять и достигать результатов, управляя профессиональными командами и используя другие ресурсы. Для этого им нужна помощь в решении вопросов, возникающих в этих более широких аспектах их роли. Концепция этой книги основана на известном методе управления продажами, который называется матрица портфеля клиентов. Бет Роджерс объединяет эти знания, позволяя менеджерам по продажам посмотреть на свою стратегию со стороны клиента. Это поможет им установить реалистичные цели и разработать новые стратегии с учетом потребностей покупателя, которые будут снижать затраты времени и ресурсов. Эта книга станет отличным пособием для всех менеджеров по продажам, находящихся на пути развития своих навыков менеджера.
Электронная Книга «Rethinking Sales Management» написана автором Группа авторов в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470516973
Описание книги от Группа авторов
Until recently, sales managers received no specific training for their jobs. However, selling has become more complex with the emergence of regulations and more sophisticated customers. Sales managers need to inspire and achieve sales results by managing teams of professionals and other resources. To do so, they need guidance on dealing with issues that arise in these broader aspects of their role. This concise guide for sales managers is based on a well-known sales management technique called the ‘customer portfolio matrix’. Beth Rogers weaves her version of this throughout, enabling sales managers to see their strategy from the customer’s point of view. Doing so will allow them to set realistic objectives, design new strategies that add real customer value, avoid wasting time on price-oriented customers and deploy resources for maximum results.
