Книга "Реальность в рекламе" была написана известным американским рекламистом Россером Ривзом более пятидесяти лет назад и с тех пор стала классикой в своей области. Ривз, который придумал знаменитый слоган для M&Ms, утверждал, что основная цель рекламы заключается в увеличении продаж товаров и услуг. Он предлагал использовать уникальные торговые предложения (УТП) для захвата внимания потенциальных клиентов и стимулирования их покупательского поведения. Книга Ривза является кратким и эффективным руководством для тех, кто работает в рекламе, и считается незаменимым пособием для многих крупных корпораций и ведущих бизнес-школ мира.
Если вы не знакомы с этой книгой, вот краткое описание, которое у меня есть: "Реальность в рекламе", автор: Россер Рив. Книга была опубликована пятьдесят лет назад и произвела настоящий фурор на рынке рекламных услуг. Россер Ривс, один из самых ярких учеников Клода Хопкинга, основателя рекламного дела, стал пионером в использовании "продающего" подхода к рекламе. По его мнению, единственной целью рекламы должно быть увеличение продаж, а все остальные аспекты, вроде лояльности клиентов или популяризации товара, не имеют существенного значения. В книге Ривс утверждает, что успех рекламы зависит от захвата внимания потенциального потребителя за счет одного мощного предложения, которого нет у конкурентов, и последующего побуждения к совершению целевого действия. Этот ключевой принцип получил название Уникального Торгового Предложения (УТП - Unique Selling Proposition). Эта небольшая, но глубокая наставленческая книга стала незаменимым руководством для многих современных рекламных агентств и бизнес-школ.
Аудиокнига «Реальность в рекламе» написана автором Россер Ривз в 1961 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
Описание книги от Россер Ривз
Пятьдесят лет назад известнейший американский рекламист Россер Ривз (это именно он придумал слоган для M&Ms: «Тают во рту, а не в руках») написал книгу «Реальность в рекламе», в то время буквально взорвавшую рынок. Ривз был одним из наиболее ярких учеников основоположника рекламного дела знаменитого Клода Хопкинса и являлся приверженцем «продающего» стиля. Он считал, что у рекламы может быть только одно назначение – увеличение продаж. Ни лояльность, ни узнаваемость, ни популяризация товара не играют существенной роли, когда цель – вовлечение в потребление как можно большего числа людей! В своей книге Ривз акцентировал внимание на том, что эффективность рекламы (читай: продаж) определяется следующим фактором: она должна мгновенно захватывать внимание потенциального клиента с помощью одного, но очень сильного предложения, которое не могут сделать конкуренты. Предложения, которое побудит получателя рекламы к выполнению целевого действия. Эта идея и легла в концепцию, которую Ривз назвал Уникальное Торговое Предложение (УТП). Эта книга – краткое, но эффективнейшее руководство, этакий «Розеттский камень для рекламного бизнеса» – незаменимое пособие для тех, кто работает в рекламе. Сегодня она является настольной книгой во многих крупных корпорациях и ведущих бизнес-школах мира.
