Книга "Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч" - это настольная книга для каждого, кто занимается продажами. Автор дает читателю практические инструменты для эффективной работы с возражениями и отказами клиентов.
В книге собрано более 200 готовых ответов на различные возражения, которые помогут преодолеть "нет" клиента и продолжить конструктивный диалог. Приводятся приемы построения беседы, чтобы избежать возникновения возражений на разных этапах продаж.
Все методики апробированы в реальных скриптах холодных звонков и личных встреч. Они доказали свою эффективность в российских условиях. Книга будет полезна как начинающим, так и опытным продавцам для выведения навыков и доходов на новый уровень.
Если клиент говорит «Да!», то эта книга вам не нужна, а если говорит «Нет!» или «Не надо!» — самое время отложить её в сторону и прийти ей на смену.
Аудиокнига «Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч» написана автором Дмитрий Ткаченко в 2016 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
ISBN: 9785961421965
Описание книги от Дмитрий Ткаченко
«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю…» – клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами – эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать «нет» и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень. Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.
