"Professionelles Preismanagement" - это книга, которая предназначена для менеджеров и сотрудников в области маркетинга и продаж, желающих быстро освоить знания в области управления ценами или получить информацию о конкретных аспектах. Книга также предназначена для студентов экономических наук, которые хотят получить полное представление обо всех компонентах управления ценами.
Книга описывает четыре этапа процесса управления ценами: анализ цен, стратегия ценообразования, установление цены и реализация цены. Авторы начинают с анализа, который основывается на определении значимой информации о ценах и их влиянии на ценовую политику компании, исходя из теории ценообразования и подходов поведенческой науки. Затем они описывают различные концепции, направленные на анализ психологических факторов, влияющих на принятие решений о покупке.
На следующем этапе авторы представляют возможности для формулирования стратегии ценообразования в соответствии с целями, которые компания хочет достичь в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективах. Это включает в себя, например, позиционирование цен и их изменение со временем, а также роль ассортимента товаров.
Затем авторы описывают методы установления цены, включая подходы, основанные на расчете затрат, конкурентной среде и спросе, а также особенности изменения цен. На последнем этапе, реализации цены, описываются внутренние процессы, такие как коммуникация, организация и контроль, а также маркетинговые компоненты, такие как коммуникация цен, многоэтапное установление цен и снижение рисков, связанных с ценами.
Эта книга кардинально изменит твое представление о ценообразовании! Книга будет полезна руководителям и маркетологам компаний, которые быстро хотят получить навыки в области ценообразования или нуждаются в информации по определенным аспектам данной темы. Также она станет хорошим подспорьем для студентов экономических специальностей, желающими получить полное понимание всех аспектов управления ценами. Автор начинает с общего обзора процесса ценообразования, а затем подробно рассматривает основные этапы данного процесса, такие как анализ цен, ценовая стратегия, установление и реализация цен. В ходе анализа автор делает акцент на изучении цен и влиянии их на формирование цены с точки зрения теории ценообразования, опираясь на принципы поведенческой экономики. После этого автор знакомит слушателей с различными методами анализа психологических факторов, влияющих на решение о покупке. Следующий этап — определение ценовой стратегии с учетом долгосрочных целей компании. Это может включать в себя позиционирование цен, изменение цен со временем и роль ассортимента товаров. Далее автор переходит к установлению цен с использованием подходов, ориентированных на затраты и конкуренцию, а также на спрос, и рассматривает некоторые конкретные аспекты изменения цен. На заключительном этапе – ценовая реализация, в книгу включены темы такие как коммуникация, организация и контроль при установлении цен, а также аспекты рыночной коммуникации, многоуровневой ценовой реализации и управления ценовыми рисками.
Электронная Книга «Professionelles Preismanagement» написана автором Sabine Knör в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Немецкий
ISBN: 9783895789410
Описание книги от Sabine Knör
Das Buch richtet sich an – Fuhrungskrafte und Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, die schnell Wissen zu dem Themenkomplex aufbauen wollen oder Informationen zu einzelnen Aspekte benotigen, und – Studenten der Wirtschaftswissenschaften, die damit einen kompletten Uberblick uber alle Komponenten des Preismanagements erhalten. Aufbauend auf einem Uberblick uber den Preismanagementprozess beschreiben die Autoren die vier Schritte dieses Prozesses: Preisanalyse, Preisstrategie, Preisfestsetzung und Preisdurchsetzung. Im Zuge der Analyse geht es zuerst um die Ermittlung der preislich relevanten Informationen und deren Einfluss auf den Preis aus Sicht der Preistheorie und auf der Basis verhaltenswissenschaftlicher Ansatze. Darauf folgen die verschiedenen Konzepte zur Analyse der psychologischen Einflussfaktoren auf die Kaufentscheidung. Im nachsten Schritt stellen die Autoren die Moglichkeiten zur Definition einer Preisstrategie vor, entsprechend der Ziele, die das Unternehmen kurz-, mittel- und langfristig erreichen mochte. Dazu gehoren zum Beispiel die Positionierung der Preise und deren zeitliche Veranderung oder die Rolle des Sortiments. Es folgen die Preisfestsetzung mit den Herangehensweisen der kosten-, konkurrenz- und nachfrageorientierten Kalkulation sowie besondere Aspekte bei Preisanderungen. Beim letzten Schritt, der Preisdurchsetzung, werden interne Aktivitaten wie Kommunikation, Organisation und Controlling beschrieben, sowie marktgerichtete Komponenten wie Preiskommunikation, mehrstufige Preisdurchsetzung und das Eindammen von Preisrisiken.
