Если вы никогда не читали "Harvard Business Review", этот сборник - это отличный способ узнать о продажах. Книга объединяет лучшие материалы, которые были опубликованы в этом авторитетном журнале. Она поможет вам понять, каким образом адаптировать отдел продаж к жизненным циклам вашей компании, как лучше использовать возможности рынка и выявить ключевые игроков в закупочном центре при заключении крупных сделок. Вы также узнаете, почему продажи решений могут быть ошибочными и как победить, используя решающий фактор. Сборник содержит информацию не только о том, как управлять отделом продаж, но и об управлении продуктивностью продавцов и мотивации этой команды. На его страницах вы найдете советы по найму и отставке менеджеров по продажам, разработаете оптимальную стратегию продаж для вашей компании и усовершенствуете систему вознаграждений для успешных сделок. Исследование подтвердит, что эти советы прошли испытание временем, и все они имеют значение.
Электронная Книга «Продажи» написана автором Harvard Business Review (HBR) в 2017 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Серии: Harvard Business Review: 10 лучших статей
ISBN: 978-5-9614-3668-6
Описание книги от Harvard Business Review (HBR)
Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.
Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки?
Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
