Книга "Продавая решения: Записки технического прессайла" Юрия Дубровского, представляет собой уникальное описание профессиональной роли пресейла в продаже технически сложных проектов. Эта книга для тех, кто заинтересован в профессиональном росте и развитии в сфере продаж.
Автор раскрывает многие секреты успешных продаж, представленные в виде драматического произведения продажи с элементами театрального представления. В книге вы найдете инструкции по составлению предложений, оценке и демонстрации решений, а также правила предотвращения типичных ошибок, которые могут привести к неудачам в работе.
Книга Юрия Дубровского - это кладезь практических советов, который поможет сделать любую продажу более эффективной и успешной. Она содержит ценные знания и уникальный опыт из многих лет работы в индустрии продаж, которые будут полезны как для новичков, так и для профессионалов.
Электронная Книга «Продавая решения. Записки технического пресейла» написана автором Юрий Дубровский в 2021 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
ISBN: 978-5-532-96100-5
Описание книги от Юрий Дубровский
Продажи – передний край бизнеса. И когда речь заходит о технически сложных проектах, продажи немыслимы без технического специалиста-пресейла. Кто он, что делает, как? Ответы дает наша книга.
Продавцам посвящено много книг, мы же поговорим о техническом пресейле. Без сомнения, это отдельная профессия, достойная своего описания.
Если вы пресейл или только хотите им стать, эта книга поможет вам взглянуть нашими глазами, с долей оригинальности, на то, как составляется предложение – драматическое произведение продажи, представляется оценка и проводится демонстрация – театрализованное шоу-представление решения.
По всем этапам продажи мы покажем, в чем состоит и как исполняется роль пресейла, предостережем от распространенных ошибок.
Мы уверены, что наш взгляд, основанный на собственном многолетнем опыте, не оставит вас равнодушными и будет полезен как тем, кто только начинает свой путь в этом деле, так и опытным специалистам.
