Книга "Positioning for Professionals. Как профессиональные фирмы могут дифференцироваться на пути к успеху" рассматривает важность создания уникального бренда для преуспевания на рынке. Авторы подчеркивают, что не лучшие компании доминируют на рынке, а лучшие бренды. Цель бизнес-стратегии заключается не только в том, чтобы быть лучше, но и отличаться от конкурентов. Книга помогает разработать уникальное предложение ценности, четко и тщательно определив границы вашего бренда: миссию, компетенции, целевую аудиторию и корпоративную культуру. "Positioning for Professionals" показывает, как ясное определение предложения ценности может помочь профессиональным фирмам создать собственный успех, вместо того чтобы копировать успех других. В книге рассматриваются следующие концепции: почему и как профессиональные бренды становятся однородными, почему быть всем для всех равносильно быть ничем для никого, почему нет такого понятия как полный сервис, необходимость стратегии глубины и узости, почему лучше быть лидером по прибыли, чем лидером рынка, дифференциация и премии за цену, как создать карту вашего бренда на матрице актуальности и дифференциации, как определить предложение ценности, которое будет привлекательным для клиентов, нуждающихся в ваших наилучших навыках и услугах. Книга основана на доказанном предположении, что самая прибыльная бизнес-стратегия не заключается в стремлении к центру рынка, а к его краям. "Positioning for Professionals" адресована лидерам, менеджерам и другим высшим руководителям компаний в сфере услуг, с особым акцентом на профессиональные фирмы.
This book charts a successful course for subbusiness organizations; more specifically, this book focused predominantly on organizations that specialize in professional/task-based services. Author Tim Williams tackles the fundamental subject of branding across diverse service industries; moreover, he puts strong emphasis on guarding the brand essence/distinctiveness. By drawing out and refining positioning strategy parameters, authors Williams aids decision-makers concerning the marketing and service practices of professional service organizations.
Электронная Книга «Positioning for Professionals. How Professional Knowledge Firms Can Differentiate Their Way to Success» написана автором Tim Williams в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470877517
Описание книги от Tim Williams
It’s not the best companies that prevail in the marketplace, but rather the best brands. The goal of business strategy is not just to be better, but different. Learn how to build a differentiating value proposition by clearly and carefully defining your brand boundaries: Calling, Competencies, Customers, and Culture. Positioning for Professionals shows how a well-defined value proposition can help professional service firms create their own success instead of copying the success of others, including such concepts as: How and why professional service brands become homogenized Why standing for everything is the same as standing for nothing Why there’s no such thing as full service Deep and narrow as a strategic imperative Why it’s better to be a profit leader than a market leader Differentiation and price premiums How to map your brand on the matrix of relevance and differentiation How to define a value proposition that will make your firm intensely appealing to the customers who want you for what you do best Based on the proven premise that the most profitable business strategy is not to aim at the center of the market, but rather at the edges, Positioning for Professionals is written for leaders, managers, and other senior executives of service companies in with a particular emphasis on professional service firms.
