Harvard Business Review - это главный деловой журнал, который помогает бизнесу развиваться и достигать успеха. В этой книге вы найдете 10 лучших статьей, которые помогут вам научиться вести переговоры и заключать сделки. Независимо от того, нужна ли вам работа или крупная сделка, переговоры являются неотъемлемой частью любого бизнеса. Книга научит вас, как избегать ошибок на каждом этапе переговоров, контролировать эмоции и управлять ими, а также особенностям межкультурных стилей при заключении международных контрактов. Кроме того, вы узнаете, чему бизнес может научиться у переговорщиков-освободителей заложников, и когда следует отказываться от сделки. Эта книга поможет вам находить скрытые возможности и влиять на ход переговоров, чтобы заключать выгодные контракты.
Главный деловой журнал Harvard Business Review представляет сборник из десяти статей для профессионального развития: от подготовки к переговорам и тактике успешных действий до эмоций и этических норм на этом пути.
Электронная Книга «Переговоры» написана автором Harvard Business Review (HBR) в 2019 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Серии: Harvard Business Review: 10 лучших статей
ISBN: 978-5-9614-3796-6
Описание книги от Harvard Business Review (HBR)
Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам ведения переговоров и заключения сделок.
Любое взаимодействие в бизнесе – с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами – подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон.
Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки?
Благодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.
