Книга "Основы продаж для руководителя" - это практическое пособие для собственников и топ-менеджеров компаний, отвечающих за продажи. В ней в доступной форме изложены ключевые принципы эффективного управления отделом продаж.
Автор делится опытом постановки целей в продажах, выстраивания системы мотивации для менеджеров, организации контроля и анализа результатов. Отдельное внимание уделено работе с торговым персоналом - подбору, обучению, развитию звездных продавцов.
Книга позволяет быстро освоить азы управления продажами, закрепить имеющиеся знания, посмотреть на задачи с новых ракурсов. Руководитель найдет в ней много идей по совершенствованию работы отдела продаж и повышению личной эффективности.
Книга расскажет о том, как продавать, начиная с постановки целей до вопросов мотивации продавцов, также Вы узнаете, как подбирать и обучать сотрудников, которые будут Вас радовать своей работой, а также, Вы сможете своими лучшими сторонами управлять командой.
Электронная Книга «Основы продаж для руководителя» написана автором Вера Бокарева в году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
ISBN: 9785449303271
Описание книги от Вера Бокарева
Книга полезна собственникам бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж. Здесь собраны основы управления продажами – от специфики постановки целей и методов контроля до нюансов работы с продавцами-звездами. Перед вами компактное пособие, помогающее в экспресс-формате освоить управление отделом продаж, закрепить существующие знания. В ней много идей для точек роста отдела продаж и повышения профессионализма руководителя.
