Эта книга о том, как перенести обычный бизнес в онлайн. Она предназначена для менеджеров по продажам, но может быть полезна и для руководителей. В этой книге представлен краткий обзор того, что необходимо сделать, чтобы перевести продажи из одного формата в другой. Книга написана американцем Кристофером Х
Next Level Sales.Автор Кристофер Хелд Если эта книга не знакомая для вас тема, то попробуйте следующее описание: Сейчас в Германии все еще очень широко распространен традиционный сбыт товаров. Хотя некоторые компании уже поняли, что цифровой сбыт - это будущее, существует только самый небольшой процент компаний, осуществляющих переход к цифровому сбыту. Переход к цифровому способу сбыта активизируется современной пандемией коронавируса, и этот тренд уже несколько лет является мировой тенденцией. И сейчас он стремительно распространяется также и в Германии. "Next Level Sales" является руководством по преобразованию традиционного способа сбыта в цифровой способ сбыта. Автор книги, Кристофер Хелл, представляет стратегически важные шаги для такого преобразования и объясняет возможное выполнение этих шагов шаг за шагом. Книга охватывает все аспекты, начиная с пилота с частью команды сбытчиков и до реализации для целой команды сбытчиков. Также объясняется процесс изменения в управлении. Автор дает советы и рекомендации сбытчикам и их начальникам о том, как они могут успешно осуществить этот путь. "Next level Sales" вдохновленный большим количеством практических опытов и примерами из практики во время пандемии коронавируса и другого времени. В книге много рисунков и объяснений из реальной (сбытовой) жизни. Книга Кристофера Хелла может быть применена в различных отраслях и сосредоточивает свое внимание на сбыте товаров B2B в бизнесе (бизнесе для бизнеса), но также включают в себя важные тематические области B2C в бизнесе (бизнес для клиента). Методы и техники, представленные в книге, также могут быть применены к родственным областям, таким как маркетинг, сервис для клиентских запросов и обслуживание клиентов.
Электронная Книга «Next Level Sales» написана автором Christopher Held в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Немецкий
ISBN: 9783527836369
Описание книги от Christopher Held
Analog orientierter Vertrieb ist in Deutschland aktuell noch sehr stark verbreitet. Zwar haben einige Unternehmen bereits erkannt, dass der digitale Vertrieb die Zukunft ist, doch bislang nur ein Bruchteil. Der Umbau zum digitalen Vertrieb wird dabei aktuell durch die Corona-Pandemie beschleunigt, ist aber bereits seit Jahren ein weltweit bestehender Trend, der sich nun auch in Deutschland rasant ausbreitet.<br> «Next Level Sales» ist ein Leitfaden für den Umbau eines analog orientierten Vertriebs in einen virtuellen/digitalen Vertrieb. Christopher Held stellt die strategisch notwendigen Schritte für solch einen Umbau dar und erklärt eine potenzielle Implementierung Schritt für Schritt. Von einem Piloten mit einem kleinen Teil des Vertriebsteams bis zum Roll-out für eine gesamte Vertriebsmannschaft deckt das Buch alle Facetten ab. Auch der zugehörige Change-Management-Prozess wird erläutert. Christopher Held gibt Vertrieblern und deren Managern Tipps und Tricks an die Hand, mit denen sie diesen Weg erfolgreich gestalten können.<br> «Next Level Sales» ist geprägt von vielen Praxiserfahrungen und Fallbeispielen während der COVID-19-Krise und davor. Es enthält viele Abbildungen und Erläuterungen aus dem «echten» (Vertriebs-)Leben.<br> Das Buch von Christopher Held ist branchenübergreifend einsetzbar und legt den Fokus auf den B2B (Business to Business)-Vertrieb, deckt aber auch relevante B2C (Business to Customer)-Thematiken ab. Die dargestellten Methoden und Techniken können auch auf verwandte Gebiete wie Marketing, Customer Care und Service angewandt werden.
