«Нет» – это книга, написанная Джимом Кэмпом, которая предлагает новую стратегию ведения переговоров, основанную на использовании слова "нет". Если вы часто оказываетесь в ситуациях, когда ваш партнер по бизнесу угрожает разорвать отношения, чтобы получить скидку, и вы боитесь потерять клиента, то эта книга может быть для вас полезным руководством.
Автор утверждает, что использование слова "нет" является самым эффективным инструментом в переговорной тактике. Оно позволяет прекратить бесплодные дискуссии, отвергнуть ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Книга предлагает уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров, которая поможет вам освоить этот подход.
В книге вы узнаете, как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сосредоточиться на том, что зависит от вас – на вашем собственном поведении. Также будут рассмотрены стратегии и тактики, которые помогут вам грамотно вести переговоры, например, как правильно задавать вопросы и управлять процессом переговоров. Книга также даст вам советы о том, как справиться с сильным противником, использующим давление и манипуляцию.
Джим Кэмп – опытный специалист в области переговоров, который обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек. Ежегодно он участвует во множестве переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
Аудиокнига ««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров» написана автором Джим Кэмп в 2007 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Описание книги от Джим Кэмп
Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите: «Нет». «Нет» – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: ●как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении; ● что и как следует говорить за столом переговоров: как «вести» противника с помощью правильно поставленных вопросов; ● как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров; ● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляцию. Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
