Книга "Negotiating at Work. Turn Small Wins into Big Gains" рассказывает о том, как понимание контекста переговоров может помочь достичь лучших результатов. В настоящее время, когда людям в организациях приходится делать больше, чем раньше, быть готовыми реагировать 24/7 и управлять в быстро меняющихся условиях, переговоры становятся более важными, чем когда-либо. Авторы книги подчеркивают, что переговоры в организациях всегда происходят в контексте культуры организации, предыдущих переговоров и властных отношений, которые определяют, какие вопросы могут быть предметом переговоров и кто может их вести. Переговоры могут помочь нам изменить неэффективные практики и устаревшие предположения, а также создать изменения. Книга предлагает практические советы по управлению переговорами на рабочем месте: как получить возможности, продвижение, гибкость, поддержку и признание за свою работу. Она делает это в контексте организационной динамики, признавая, что переговоры с кем-то, у кого больше власти, добавляют сложности. Книга основана на реальных случаях профессионалов из различных отраслей и организаций, как национальных, так и международных. Она содержит стратегии, которые помогут вам успешно переговариваться на работе и добиваться успеха в карьере, а также изменять практики и политику организации, которые влияют на других. Книга также предлагает советы по преодолению трудностей, которые могут возникнуть во время переговоров, и обращает внимание на роль гендерных аспектов в переговорном процессе.
Электронная Книга «Negotiating at Work. Turn Small Wins into Big Gains» написана автором Jessica Porter L. в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781118420478
Описание книги от Jessica Porter L.
Understand the context of negotiations to achieve better results Negotiation has always been at the heart of solving problems at work. Yet today, when people in organizations are asked to do more with less, be responsive 24/7, and manage in rapidly changing environments, negotiation is more essential than ever. What has been missed in much of the literature of the past 30 years is that negotiations in organizations always take place within a context—of organizational culture, of prior negotiations, of power relationships—that dictates which issues are negotiable and by whom. When we negotiate for new opportunities or increased flexibility, we never do it in a vacuum. We challenge the status quo and we build out the path for others to negotiate those issues after us. In this way, negotiating for ourselves at work can create small wins that can grow into something bigger, for ourselves and our organizations. Seen in this way, negotiation becomes a tool for addressing ineffective practices and outdated assumptions, and for creating change. Negotiating at Work offers practical advice for managing your own workplace negotiations: how to get opportunities, promotions, flexibility, buy-in, support, and credit for your work. It does so within the context of organizational dynamics, recognizing that to negotiate with someone who has more power adds a level of complexity. The is true when we negotiate with our superiors, and also true for individuals currently under represented in senior leadership roles, whose managers may not recognize certain issues as barriers or obstacles. Negotiating at Work is rooted in real-life cases of professionals from a wide range of industries and organizations, both national and international. Strategies to get the other person to the table and engage in creative problem solving, even when they are reluctant to do so Tips on how to recognize opportunities to negotiate, bolster your confidence prior to the negotiation, turn 'asks' into a negotiation, and advance negotiations that get «stuck» A rich examination of research on negotiation, conflict management, and gender By using these strategies, you can negotiate successfully for your job and your career; in a larger field, you can also alter organizational practices and policies that impact others.
