Книга "Мифы отделов продаж. Как не наступить на грабли и не дать себя обмануть" представляет собой исследование распространенных заблуждений и стереотипов, связанных с работой отделов продаж, особенно в сфере В2В. В ней приводятся многочисленные примеры, которые помогают читателю понять, почему эти мифы не работают, что происходит на самом деле и какие проблемы могут возникнуть при основании решений на мифах. Автор также дает свои рекомендации по принятию решений в каждом из рассмотренных случаев. Книга будет полезна руководителям коммерческих служб, а также генеральным директорам и собственникам бизнеса.
Если вы занимаетесь продажами или планируете это делать, читать эту книгу просто обязательно. Здесь автор анализирует и развенчивает многие мифы, которые связаны с продажами и отделами продаж. Эти мифы встречаются как раз тогда, когда мы пытаемся решить те или иные проблемы, возникающие в нашей практической деятельности. На примерах множества ситуаций автор показывает, что на самом деле происходит, и что следует делать в тех или иных случаях. Покупать книгу подробно рекомендую всем директорам по продажам, руководителям служб сбыта, коммерческим директорам. Читая эту книгу, они не только узнают много нового и интересного для себя, но и смогут отложить в своей памяти немало полезных рецептов решения проблем, с которыми им часто приходится сталкиваться в практике коммерческих сделок.
Электронная Книга «Мифы отделов продаж. Как не наступить на грабли и не дать себя обмануть - Михаил Яковлевич Терентьев (2018г.)» написана автором Михаил Яковлевич Терентьев в 2018 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
ISBN: 978-5-532-12159-1
Описание книги от Михаил Яковлевич Терентьев
В книге подробно и с примерами рассматриваются и опровергаются наиболее частые заблуждения и стереотипы, связанные с работой отделов продаж, особенно в сфере В2В. Читатель узнает, почему эти мифы не работают, что происходит в реальности и к каким проблемам могут привести основанные на мифах решения. Также автор дает свои рекомендации по принятию решений в каждом из рассмотренных случаев. Книга будет полезна руководителям коммерческих служб, а также генеральным директорам и собственникам бизнеса.
