Данная книга Томаса Бугла рассказывает о том, как можно увеличить количество новых клиентов путем использования активной стратегии по рекомендации. Он описывает различные методы, которые помогут увеличить качество рекламы и повысить уверенность, продавая товары или услуги. Автор предлагает практические советы, которые могут помочь продавцам лучше понимать своих клиентов и на основе этого сделать правильную стратегию по рекламе.
Электронная Книга «MEHR NEUE KUNDEN WERBEN» написана автором Thomas Buhl в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Немецкий
ISBN: 9783844219371
Описание книги от Thomas Buhl
Schon in den 90er Jahren gewann der Autor mit seiner Methode der aktiven Empfehlungsnahme unzählige neue Mandanten. Seither entwickelte er seine Erfolgsstrategie der Kundenwerbung beständig weiter.
Mit praktischen Tipps, klaren Anleitungen und vorformulierten Texten trainierte er die Teilnehmer seiner Workshops in der Kunst der Neukundenakquise und verhalf ihnen zu einem sicheren Auftreten beim Klienten – und zu mehr neuen Kunden.
Verkäufer lernten die entscheidenden Regeln kennen, die es im Empfehlungsgeschäft seit jeher zu befolgen gilt:
1. Immer fragen 2. Richtig fragen 3. Empfehlungskunden selbst akquirieren
Egal wie der Kunde reagierte, der Berater war vorbereitet und verstand die Ursachen des Verhaltens, auf die er fortan mit bewährter Taktik wirksam reagieren konnte.
Der sanfte Weg der schriftlichen Ansprache minimierte die Momente der Ablehnung und machte Kundenwerbung zu einer leichten Übung.
Erprobte Musterschreiben stehen für den Leser als Bonusmaterial auf empfehlungsexperten.de zum Download bereit und können mühelos individualisiert und für die eigene Kundenwerbung genutzt werden.
