Книга “Media Selling” автора Уорнера Чарльза Дадли - это необходимый ресурс для продаж в медиа-среде, которая управляется технологиями. Пятое издание книги было обновлено и дополнено, и теперь она является незаменимым руководством для нашей экосистемы, управляемой технологиями, программируемой, микро-целевой, мобильной, многоканальной. Сегодня цифровая реклама обогнала телевидение как платформу номер один для инвестиций, а Google и Facebook доминируют на рынке цифровой рекламы. Авторы подчеркивают новые процессы продаж и подходы, которые дадут продавцам медиа преимущество в нашей пост-интернетной медиа-эпохе. Книга исследует автоматическую программу покупки и продажи цифрового рекламного инвентаря, которая разрушает обе стороны - покупателей и продавцов медиа. Кроме информации о технологиях, разрушающих продажи медиа, книга исследует этику продаж, теорию коммуникации и слушания, эмоциональный интеллект, создание ценности, принципы убеждения, руководство по управлению продажами на разных этапах и примеры сценариев продаж в реальном времени, по телефону и по электронной почте. “Media Selling” предлагает продавцам медиа возможность получить знания и навыки, необходимые для успешной продажи своих продуктов и услуг в современной медиа-индустрии.
Эта книга Колина Уорнера - Библия для продавцов в сфере медиа в наше время, когда информационное пространство диктует настрой. Издание 2016 года, но материал действительно тщательно обобщает вопросы современного рынка.
Тезисные тезисы:
1. Книга освещает автоматический процесс покупки и продажи онлайн-рекламного продукта, и как эти инновации могли бы изменить положение дел для медиа специалистов. 2. Авторы делают акцент на продаже нового типа - кросс-платформенном и мульти-канальном подходе, необходимом в условиях инновационного маркетингового ландшафта. 3. В книге содержатся советы по технике продажи исходя из нужд потенциальных клиентов, мастерству применения методов анализа и коммуникации. Здесь по особому уделенному дано внимание "продавианарскому интеллекту". 4. Суперинтересной главе посвящен теме создания стоимости и применения действенных подходов в процессе продажи. 5. Масса примеров "готовых решений" для разного типа рекламы, техподдержка в живом общении, знанием стиля и методов, а также колонки с советами, проводимыми экспертами. 6. Структурирование от 1 до 7 шагов в надежде сделать процесс более результативным, сомнение в директивах.
Электронная Книга «Media Selling» написана автором Warner Charles Dudley в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781119477419
Описание книги от Warner Charles Dudley
The must-have resource for media selling in today’s technology-driven environment The revised and updated fifth edition of Media Selling is an essential guide to our technology-driven, programmatic, micro-targeted, mobile, multi-channel media ecosystem. Today, digital advertising has surpassed television as the number-one ad investment platform, and Google and Facebook dominate the digital advertising marketplace. The authors highlight the new sales processes and approaches that will give media salespeople a leg up on the competition in our post-Internet media era. The book explores the automated programmatic buying and selling of digital ad inventory that is disrupting both media buyers and media salespeople. In addition to information on disruptive technologies in media sales, the book explores sales ethics, communication theory and listening, emotional intelligence, creating value, the principles of persuasion, sales stage management guides, and sample in-person, phone, and email sales scripts. Media Selling offers media sellers a customer-first and problem-solving sales approach. The updated fifth edition: Contains insight from digital experts into how 82.5% of digital ad inventory is bought and sold programmatically Reveals how to conduct research on Google Analytics Identifies how media salespeople can offer cross-platform and multi-channel solutions to prospects’ advertising and marketing challenge Includes insights into selling and distribution of podcasts Includes links to downloadable case studies, presentations, and planners on the Media Selling website Includes an extensive Glossary of Digital Advertising terms Written for students in communications, radio-TV, and mass communication, Media Selling is the classic work in the field. The updated edition provides an indispensable tool for learning, training, and mastering sales techniques for digital media.
