Эта книга посвящена исследованию и использованию одного из наиболее важных и перспективных направлений маркетинга - Аккаунта-основанного маркетинга (ABM). Автор, Маргарита Васильевна Акулик, предлагает свежий взгляд на маркетинг с учетом персональных клиентских аккаунтов. Книга представляет собой глубокое понимание АBM и его применения на практике в различных сферах бизнеса.
Эта книга поможет вам освоить АBM на высоком уровне, выполнить все необходимые шаги для привлечения клиентов и достижения высоких результатов. Вы узнаете, как улучшить обслуживание клиентов, повысить продажи, наладить долгосрочные отношения с ними и обеспечить максимальную удовлетворенность пользователей.
Книга написана на английском языке, что требует от читателя знания и понимания языка, но результат того стоит. Вы сможете стать профессионалом в области маркетинга и добиться максимальных результатов.
Книга акулич "маркетинг на основе учётных записей" рассказывает об алгоритме aBM. Для нас это больше музейный экспонат: русский перевод был опубликован ещë в 2015 году. Расскажем коротко самое важное об этой концепции.
Святой Грааль современного маркетинга можно найти в алгоритме ABM (account-based marketing), который впервые описан Тимом Стивенсом. ABM работает с небольшой базой клиентов и нацелен на индивидуальный подход. Он предполагает удержание старых клиентов лучше, чем привлечение новых.
Маркетолог находит в своей базе клиентов тех, кому точно будет интересен его продукт, после чего он начинает выстраивать с ними отдельный диалог — персональный и долгосрочный. В отличие от массового маркетинга, когда компании адресуются ко всем сразу с одним сценарием, в ABM учитывают болевые точки каждого сегмента аудитории. Да и продажа получается гораздо дороже. У подобных методов есть противники. Главный аргумент противников ABM заключается в том, что таргетированная реклама зачастую обходится заказчику дороже брендированного контента. Такой контраргумент кажется достаточно разумным. Но справедливость этого утверждения ещё предстоит проверить на практике. Пока же с уверенностью можно заявить лишь одно: будущее за ABM-маркетингом. Если в вашей компании нет плана по внедрению этой методики, самое время начать составлять такой план.
Вместе с AcademyClassique, Маргарита Васильевна Акулич обсуждает маркетинг, основанный на учете записей (ABM). Без сомнения, проблематика этого подхода к маркетингу не может быть переоценена. Если Вы еще фактически ничего не узнали об этом бизнесе, пора понять, что ABM очень важен для Вас. Будет превосходно, если Вам до конца освоите полезный навык из книги, с чем могут помочь источники, написанные на иностранных языках.
Электронная Книга «Маркетинг на основе учетных записей/аккаунта (Account-based Marketing - ABM)» написана автором Маргарита Васильевна Акулич в году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
ISBN: 9785005606341
Описание книги от Маргарита Васильевна Акулич
Успех маркетинга на основе учетных записей/аккаунта невозможно переоценить. Поэтому если вы еще не вскочили в этот вагон, срочно набирайтесь знаний о маркетинге на основе учетных записей или маркетинге на основе аккаунта (Account-based Marketing – ABM), содержащихся в этой книге. ABM может стать вашим Святым Граалем.Для подготовки данной книги использовались почти исключительно не русскоязычные источники.
