Манипуляции и психологические трюки часто используются участниками деловых переговоров для достижения своих целей. Эта книга поможет вам распознать различные формы манипуляций и научиться защищаться от них. Книга предлагает подробные инструкции по распознаванию и противодействию манипуляциям давления, дипломатическим и логическим манипуляция.
Книга расскажет вам о методах и приемах, которые позволяют противостоять различным видам давления. Включая такие как "ажиотаж", "тяги-потяги", "пыль в глаза" и другие.
Кроме того, авторы расскажут о дипломатическом подходе к обсуждению дел, предоставляя различные стратегии для использования тщеславия, инерции, сердца-не-камень, неполности информации, избытка или неструктурированности информации и перемещения акцента на второстепенные детали.
Отдельно следует отметить главу о манипулятивных техниках с привлечением третьей стороны и различном их виде (например, привлечение помощника, ссылки на авторитетов, мнения большинства).
Эта аудиокнига расскажет вам о том, как распознать и противостоять различным типам манипуляций в деловых переговорах. Сюда входят такие методы, как давление, манипуляции с участием третьих лиц, тщеславия, логического воздействия, искусственного преувеличения и другие. Автор познакомит вас с практическими примерами, что позволит избежать попадания в ловушку.
Глава 1 содержит описания четырех видов психологического давления: "ажиотаж", "тянем-потянем", "пыль в глаза" и "прессинг". Каждый из них может быть использован для манипулирования собеседником. В главе 2 вы узнаете о различных способах использования тщеславяния, инерции и эмпатии в манипулировании собеседниками.
Из этой аудиокниги вы узнаете о различных методах деловых переговоров, а именно о психологическом воздействии на людей. Автор описывает различные ситуации, бывают случаи, когда самих собеседников используют как инструмент, как "пешек" в этом "игре". Аудиозапись снабжена образцами данных методов и примерами из российской жизни.
Аудиокнига «Манипуляции в деловых переговорах: Практика противодействия» написана автором Кирилл Гуленков в 2007 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
ISBN: 9785961431032
Описание книги от Кирилл Гуленков
Эта аудиокнига научит распознавать разные типы психологических манипуляций и правильно реагировать на них. Авторы рассказывают о манипуляциях давления, с привлечением третьих лиц, дипломатических, логических, дают яркие примеры из российской деловой жизни. Аудиокнига будет полезна всем, кто хочет избежать подобных уловок. Введение Глава первая. МАНИПУЛЯЦИИ ДАВЛЕНИЯ Первая подгруппа. «Ажиотаж» Вторая подгруппа. «Тянем-потянем» Третья подгруппа. «Пыль в глаза» Четвертая подгруппа. «Прессинг> Глава вторая. ДИПЛОМАТИЧЕСКИЕ МАНИПУЛЯЦИИ Первая подгруппа. «Тщеславие – великая сила» Вторая подгруппа. «По инерции» Третья подгруппа. «Сердце – не камень» Глава третья. ЛОГИЧЕСКИЕ МАНИПУЛЯЦИИ Первая подгруппа. «Неполнота информации» Вторая подгруппа. «Избыток или неструктурированность информации» Третья подгруппа. «Перемещение акцента на несущественное» Глава четвертая. МАНИПУЛЯЦИИ С ПРИВЛЕЧЕНИЕМ ТРЕТЬЕЙ СТОРОНЫ Первая подгруппа. «Привлечение помощника» Вторая подгруппа. «Ссылки на авторитеты и экспертов» Третья подгруппа. «Мнение большинства и традиции» Заключение
