В книге «Magnetisches Verkauf.», автором которой является Хейнц Шёллген, представлена техника продаж, которая облегчает покупателям принятие решения о покупке. В центре внимания находятся прозрачность и убедительность консультации — речь идет не о быстром бизнесе, охоте на фермеров или уловках, а об точном выявлении пожеланий покупателя и соответственно адаптированных предложениях, от которых он не может отвернуться, даже если это не всегда будет самое выгодное предложение, потому что при использовании тактики установления долгосрочных деловых отношений продается больше, поэтому можно сравнить продукт с конкурентами по цене, продается сервис, доверие и лояльность. В этом руководстве автор предоставляет основные принципы, на которых он построил успешные деловые отношения в течение десятилетий своей успешной практики продаж.
Электронная Книга «Magnetisches Verkaufen» написана автором Heinz Schöllgen в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Немецкий
ISBN: 9783844276039
Описание книги от Heinz Schöllgen
'Magnetisches Verkaufen' steht für eine Verkaufstechnik, die dem Kunden die Kaufentscheidung leicht macht. Im Vordergrund steht dabei die Nachhaltigkeit der Beratung – es geht nicht um das schnelle Geschäft, Bauernfängerei oder Tricks, sondern das exakte Erfassen der Kundenwünsche und dementsprechend maßgeschneiderte Angebote, an denen der Kunde einfach nicht vorbeikommt – auch wenn es nicht unbedingt das jeweils billigste Angebot sein sollte, denn bei dieser auf langfristige Geschäftsbeziehungen ausgelegten Taktik wird mehr verkauft, also nur ein Produkt, das man einfach über den Preis mit dem Wettbewerb vergleichen kann: Es wird Service, Vertrauen und Loyalität verkauft.
Heinz A. Schöllgen stellt in diesem Buch die Leitsätze vor, nach denen er in seiner jahrzehntelangen erfolgreichen Verkaufspraxis Geschäftsbeziehungen aufgebaut, gepflegt und gute Abschlüsse zu jeweils beidseitiger Zufriedenheit getätigt hat. Dabei erzählt er auch aus der Praxis und nebenbei so manche Begebenheit, die seine Kunden im Nachhinein schmunzeln lassen wird. Ein Verkaufsratgeber, der sich keinesfalls nur an Juniorverkäufer wendet, sondern an alle, die bei Ihren Verkäufen über das Tagesgeschäft hinausblicken.
