Книга Georgia Badelt "Leitfaden" предлагает новый подход к международным связям в сфере энергетики и экологии. Однако, традиционные методы, такие как привлечение дистрибьютора для построения сети потенциальных клиентов для развивающихся стран, которые, с их точки зрения, недостаточно перспективны, должны быть усовершенствованы. Чтобы действительно реализовать и расширить успех, описанный в книге, а не только добиться одного знаменательного успеха, важно учитывать все аспекты бизнеса, в том числе партнерства с другими предприятиями, участие в двусторонних или международных инновационных сетях, и развитие партнерства с институтами технического сотрудничества. Создание партнерств как с частными компаниями, так и с
Книга Leitfaden - это подробное руководство по инновационным аспектам международной продажи технологий охраны окружающей среды и энергетики. Автор книги - Джорджия Бадельт - описывает классические методы продвижения, в том числе использование торгового агента, создание сети потенциальных клиентов, и даже возможность реализовать проект-реферанс, но немногие из них имеют шансы на расширение. В этой книге уделено внимание большим и малым предприятиям, участию в партнерстве и создании инновационных networks. Тем самым создаются предпосылки для успешного достижения рынка. Учитывая возрастающее значение партнерства как с частными компаниями, так и с государственными структурами, автор исходит из того, что применение сил поддержки группами "BMBF" (Германский Общественный Фонд Развития), программу "develoPPP", Министерские программы поставок BMW и Международное Климатическое Агентство (IKI) являются лишь несколькими примерами этого метода.
Электронная Книга «Leitfaden 2013 Innovative Ansätze des internationalen Vertiebs von Energie- und Umwelttechnologien» написана автором Georgia Badelt в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Немецкий
ISBN: 9783844251999
Описание книги от Georgia Badelt
Klassische Ansätze wie das Einsetzen eines Vertriebsagenten, der ein Netzwerk zu potenziellen Kunden aufbaut, greifen in den unreifen Umwelt- und Energiemärkten von Schwellen- und Entwicklungsländern zu kurz und führen bestenfalls zur Realisierung eines Referenzprojektes, das aber wenig Chancen auf Multiplikation hat. Alleingänge sind kostenaufwendig und drohen zu verpuffen bzw. wenig wirksam im Sinn der Marktschaffung zu sein.
Partnerschaften mit anderen Unternehmen der Branche, die Initiierung und Teilnahme an bilateralen oder internationalen Innovationsnetzwerken, Entwicklungspartnerschaften mit Institutionen der Entwicklungszusammenarbeit bieten sich hier an, um systematisch und effektiv einen vielversprechenden Markt zu erschließen.
Die Konstituierung von Partnerschaften sowohl mit anderen Unternehmen wie auch mit öffentlichen Institutionen wird im Bereich Umwelt & Energie zunehmend gefördert: Förderprogramme des BMBF, «develoPPP.de» des BMZ, die Exportinitiativen des BMWi ebenso wie die Internationale Klimaschutzinitiative (IKI) des BMU sind nur einige Beispiele.
