Если ты не знаешь книгу "Чемпионы продажи: Что и как делают лучшие продавцы?", то это руководство поможет тебе ознакомиться с основными идеями, техниками и ключевыми цитатами.
Мэттью Дикон и Брент Адассон исследовали работу тысяч продаж в разных индустриях и определили, что лучшие специалисты не строят отношения, а бросают клиентам вызов, помогая им посмотреть на свой бизнес свежим взглядом и решить проблемы. Они разработали способы развивать эти качества даже у обычных людей.
В нашем обзоре рассмотрены пять типов продаж, описаны схемы их взаимодействий и даны рекомендации для превращения средних сотрудников в чемпионов продаж. Вы узнаете о способностях Работяги, Чемпиона, Строителя Отношений и др. .
Это книга о том, что и как делают лучшие продавцы мира, а также о том, как сделать из обычного сотрудника эффективного продавца.
Электронная Книга «Краткое содержание «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе»» написана автором Дарья Казимирова в году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Серии: КнигиКратко
Описание книги от Дарья Казимирова
Этот текст – сокращенная версия книги «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Мэттью Диксон и Брент Адамсон провели крупномасштабное исследование – они наблюдали за работой нескольких тысяч продавцов и выяснили, какой тип сотрудника наиболее эффективен в продажах. Авторам удалось опросить специалистов из разных индустрий и сделать неожиданный вывод. Оказывается, руководители компаний делали ставку совершенно не на тех игроков. Лучшие из лучших не строят отношения с клиентом – они бросают ему вызов, помогают свежим взглядом оценить собственный бизнес и разрешить проблемные места. И что самое главное – эти качества можно развить даже у самых обычных сотрудников. Авторы подробно рассказали, что надо делать, чтобы стать настоящими чемпионами продаж. В нашем обзоре мы остановимся на основных моментах.
В результате исследования, о котором идет речь в «Чемпионах продаж», авторам удалось выявить пять типов продавцов, подробно описать схему их взаимодействия с клиентами и найти методики, помогающие сделать чемпионами средних сотрудников. Читайте в нашем обзоре, на что же способны Работяга, Чемпион, Строитель Отношений, Одинокий Волк и Решатель Проблем.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
