Каждый день тысячи руководителей отделов продаж и продавцов-консультантов задумываются о том, как научиться преодолевать возражения клиентов и эффективно работать с отказами. Но такая постановка вопроса - большая ошибка. Гораздо вернее с самого начала выстраивать диалог так, чтобы вообще не сталкиваться с сопротивлением и отрицательной реакцией со стороны потенциальных покупателей. И тогда к продажам будет гораздо меньше неприязни, больше продавцов будут получать удовольствие от своей работы, а компаниям станет проще донести выгоду своих товаров и услуг до целевой аудитории.
В книге "Конструктор холодного звонка" подробно описано, как выстраивать диалог с клиентом, чтобы свести к минимуму его сопротивление и добиться взаимопонимания. Автор делится конкретными техниками и скриптами, которые позволяют с первых фраз заинтересовать собеседника, наладить эмоциональный контакт и плавно перевести разговор в русло, выгодное для продавца. Книга станет незаменимым подспорьем для всех, кто хочет сделать свои холодные звонки и переговоры по-настоящему результативными.
Сколько руководителей подразделений и работников отдела продаж ломали голову над вопросом: «как выстраивать разговор с клиентми и пменять открзы и пртензии на покупки и рекомендации?
Это книга о разработанной автором технологии и практике проведения холодных звонков. В ней вы найдете рабочие скрипты для обзвона клиентов и узнаете программу по внедрению новых техник продажи в компанию.
Электронная Книга «Конструктор холодного звонка. Книга о том, как выстроить разговор с клиентом без сопротивлений» написана автором А. С. Горбунов в году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
ISBN: 9785449658067
Описание книги от А. С. Горбунов
Ежедневно тысячи руководителей подразделений продаж и продавцы думают, как научиться преодолевать отказы клиентов и эффективно отрабатывать возражения. И такой образ мыслей большая ошибка. В первую очередь следует изменить постановку вопроса – «как выстроить разговор с клиентом так, чтобы не получать сопротивление и отказы?». И тогда будет меньше ненависти к продажам, больше продавцов будут испытывать удовлетворение от своей работы, компании смогут проще доносить выгоду своих товаров и услуг.
