Книга "Три диалога о ценности. Как создать, обосновать и утвердить ценность своего предложения на каждом этапе процесса продажи" написана Эриком Питерсеном, Тимом Ристерером, Конрадом Смитом и Шерил Джоффрион. В этой книге представлены ключевые идеи и методы взаимодействия с клиентами на всех этапах продаж, разработанные маркетинговой компанией Corporate Visions. Авторы основываются на науке принятия решений, их эффективность подтверждена на практике. Книга раскрывает значимость искусства общения в продажах и предлагает приемы, с помощью которых менеджеры по продажам могут строить стратегию привлечения клиентов. Читатели узнают, как создать реальную ценность для потенциальных клиентов, выявить их скрытые предпочтения и новые возможности для развития бизнеса, выделить свое предложение среди конкурентов, успешно встретиться с руководством компании-покупателя и убедительно продемонстрировать ценность своего предложения. Corporate Visions - маркетинговая компания, которая активно применяет науку о принятии решений в своей деятельности, и среди ее клиентов такие известные организации, как Wells Fargo, Thomson Reuters, Oracle, Starbucks, Cisco и другие.
Здесь вы найдете три диалога о ценности: как создать, аргументировать и установить цену на свое предложение на каждом этапе продажи. Это сокращенная и умная версия книги Smart Reading «Три диалога о цене. Методы работы маркетологов Corporate Visions с клиентами».
Электронная Книга «Ключевые идеи книги: Три диалога о ценности. Как создать, обосновать и утвердить ценность своего предложения на каждом этапе процесса продажи. Эрик Питерсен, Тим Ристерер, Конрад Смит, Шерил Джоффрион» написана автором Smart Reading в 2020 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Серии: Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг. Саммари
Описание книги от Smart Reading
Этот текст – сокращенная версия книги Эрика Петерсена, Тима Ристерера, Конрада Смита и Шерил Джоффрион «Три диалога о ценности. Как создать, обосновать и утвердить ценность своего предложения на каждом этапе процесса продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
О книге
В книге «Три диалога о ценности» собраны техники взаимодействия с клиентами на каждом этапе продаж. Для этого авторы предлагают методы, разработанные маркетинговой компанией Corporate Visions. Цикл продажи состоит из трех элементов-этапов. Они основаны на науке принятия решений, их эффективность подтверждена на практике. Известно, что самые лучшие продавцы – умелые рассказчики. Однако искусства общения недостаточно, чтобы успешно завершить сделку. Нужно открыть покупателю уникальность предложения. Показать, чем ваш продукт отличается от аналогов. Доказать, что ваш товар нужен именно этому конкретному покупателю. Объяснить, что вы превосходите конкурентов. Авторы представляют готовые приемы, которые помогут менеджеру по продажам правильно построить стратегию привлечения клиента.
Зачем читать
Вы узнаете КАК:
• создать реальную ценность для потенциальных клиентов;
• выявить их скрытые предпочтения и новые возможности для развития их бизнеса;
• выделить свое предложение среди аналогов конкурентов;
• добиться встречи с руководством компании-покупателя и построить разговор с ним;
• отстоять продажу по своей цене, опираясь на созданную вами ценность решения.
Об авторе
Corporate Visions – маркетинговая компания, главная особенность которой — активное использование в своей деятельности науки о принятии решений. Среди клиентов компании значатся такие организации, как Wells Fargo, Thomson Reuters, Oracle, Starbucks, Cisco и другие.
Эрик Петерсен – исполнительный вице-президент по консалтингу компании Corporate Visions.
Тим Ристерер – директор Corporate Visions по маркетингу и стратегическому развитию.
Конрад Смит – вице-президент Corporate Visions по консалтингу.
Шерил Джоффрион – вице-президент Corporate Visions по консалтингу.
